1967
看年輕 第二十
得勸請工商界人士到外國去旅行,實屬必需之舉 。因此工商界人士到國外旅行的費用,一部份是 由貿易發展局津貼。一個很好的例子,是本年六 月間在西班牙巴塞隆納舉行的國際貨品展覽會。 當時有十六位工商界人士前往參加,其中大部份 人士,均獲得該局資助。他們同港一致翩之後, 爲,這次參加展覽會獲得了極寶貴的經驗,因爲 他們能對市場作初步觀察,向可能發生業務關係 的顧客,展覽自己的產品,對當地的市場競爭情 形及消費者的選擇心理進行估計,並有機會跟當 地一切入士,親自作最有利的接觸。這些收穫很 大,但工商界人士所付出的代價很少。有些人士 ,早已在海外參加過展覽會,知道市場需要他們 的產品,並且已經安排適當的銷售途徑。對於這 些人來說,他們可能認爲參加展覽會是全部銷售 運動中一個很重要的部份。
香港參加巴塞隆納展覽會的結果,售出了價 值港幣三百五十萬元到四百萬元的產品,很多工 商界人士都在西班牙約定了代理商。展覽會結束 後的次日,二十名西班牙人士會前來香港採購貨 品,因而實現了眞正的雙邊貿易。本年九月,斯 德哥爾摩舉行聖雅力貿易展覽會,貿易發展局同 樣對工商界人士加以資助。這兩次展覽會本港均 有正式代表團參加,分別由鍾士元博士及林思顯 先生率領。兩次展覽會中的香港攤位,在設計和 實用上均獲得很高的贊美。本年十一月,曼谷舉 行第一屆亞洲國際貿易展覽會,本人又發率領陣 容强大的香港代表團參加。
在美國,麥斯百貨公司集團舉辦,成績極佳 的遠東節,日本,韓國,泰國及台灣均都參加, 而香港尤其突出,最受注意。舉辦遠東的百貨
香港全貌
公司共有十家。本港有十一位工作人員前往參加 。 這些工作人員當中,有幾名織地氈的技術人員 幾名牆紙畫家,一位烹飪專家,幾名模特兒, 一位輔助女警,及一位書法家。他們又帶去不少 道具,包括一龍舟,若干中國帆船模型,及一 座佛塔,將香港的眞實情形,帶到了美國。自然 /單是靠這些東西,並不能推銷貨物,但毫無疑 間,可以替公司吸引顧客。人的性情是這樣的, 到了公司裏,多數都會買一點東西。本年的一件 很有意義的事,是紐約麥斯百貨公司賣出了幾種 香港製造的高級產品,銷售之速,遠出乎該公司 採購人員的意想之外,容易脫手的是高級產品, 而不是廉價貨。這種情形證明:價錢貴的產品能 有銷路。
這一類的展覽,不僅在美國舉行,一九六六 年九月,在倫敦塞里治百貨商店亦會舉行爲期 兩週的香港節一次。同一月份,香港又在德國斯 圖加特市的布魯奈澤百貨商店舉行過一次展覽。 參加展覽的所有百貨商店,顧客和銷路局告增加 因此,它們感到高興,這是對本港很有帮助的 促進貿易活動,使本港在各地的報紙,電視與其 他消息中搶盡鏡頭。東方的魅力仍然是本港工業 產品可以在西方暢銷的一項因素,我們能利用這 種因素,眞是特別幸運。
但是,世界各地的市場越來越進步,陳舊的 與會經用過多次的方法不一定能够實現我們的一 切目標。因此,貿易發展局須製訂未來計劃,在 南美洲,中東,加拿大和非洲,開拓市場。我們 需要對各地市場,作審慎的研究,並卽將進行此 項工作,以免發生代價重大的錯誤。我們已委派 一位巡迴代表,研究中東的市場,並且將對其他
加。
(第二篇)
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區域從事研究,以及提出各項建議。明年我們還 要在美國進行更多的百貨公司展覽,並且有幾間 著名的百貨公司已和貿易發展局接洽,看看我們 在各項計劃中,是否願意與它們合作,還是很有 意義的發展。
這一切情形都非常令人快慰,但是我們在本 港也需要有人鼓勵。我們需要本港廠商與企業界 人士對我們的陳列中心供給產品。我們需要企業 界人士參加貿易展覽會,並且必須眞正認識,容 易賺錢的日子已經過去了。香港必須到外面推銷 產品。貿易發展局的成立,就是帮助香港做這件 工作。
貿易發展局不僅在本港活動,並在海外有 五個辦事處,經常照顧本港的各種利益,及繼續 不斷地注意,可以促進本港貿易,可以促進本 港良好聲譽的任何機會。各辦事處奇网本港的經 濟,貿易以及政治問題的報告,對研究各地的市 塲趨勢及貿易方式都十分有用。這些很有價值的 消息,都是本港駐海外代表在旅行中及在各種接 觸中獲得的。這些辦事處規模雖小,但工作很有 效率,並且是貿易發展局整個工作中的重要部份 這些辨事處,設在紐約的,担任對美國方面的
整個工作;設在比京布魯塞爾的,担任歐洲共同 市場國家與瑞士方面的工作;設在雪梨的,担任 對澳洲方面的工作;在墾雅奈羅比的,担任墾 雅及烏干達,坦桑尼亞,桑比亞等方面的工作; 倫敦辦事處則照顧英國方面的工作。雖然各辦事 處零星分散,但都設於最重要的地區。以後,經 費增加與活動擴大時,工作也將同樣擴大。
(轉戰華僑日報一九六七年特刊)
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