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香港全館

香港貿易發展局的工作

貿易發展局的成立,可以說是香港在工商貿 易方面,已經發展成熟的結果。五十年代中,我 們只有大量人力供應。這些人都非常勤奮,很願 意並且很希望日夜工作。結果,我們製造的產品 數量比其他地區多,成本比其他地區低廉。這 種日子,現在已經過去了。

最初的時候,我們很多產品,質素都很低劣 這是因爲當時缺乏經驗,加以本港同業彼此互 爭定單,不免有粗製濫造情况。另一部份原因是 廠商希望儘快將產品售出,以便取國資金再應付 新的定單。但是,經過相當時期以後,廠商的業 務知識,一天比一天進步。他們開始明瞭,產品 質素愈好,在海外市場就愈易銷售。同時,工人 的工作環境獲得改善,工資獲得增加,在此種情 形之下,很多產品的質素都獲得提高。結果香港 逐步進入更有利的市場,使現代推銷方法,獲得 重視,並使香港的產品包裝,日趨優美,而且出 現了良好的包裝設計。香港科學管理協會等團體 則舉辦產品設計與包裝研討會。目前,這些團 體正在調查,是否可以設立一個工業設計中心。 貿易發展局深切明瞭這些工作的重要,現在正考 嗽,對集中專門知識一事,儘量作重大的貢獻。

08 香港年猫 第二十周

貿易發展局因職實所在,對可以提高香港產品質 素的任何計劃,都很感覺興趣。

貿易發展局是一個新的機構,去年四月份才 開始辦公,主要任務可以分爲兩項。一項是協助 工商界人士進行貿易,另一項是對本港及海外各 地市塲的貿易情形,提供參考資料。關於這種工 作,貿易發展局秘書處有一個專設部門,負責收 集資料及答覆各種詢問,包括海外顧客希望知道 製造某種產品的本港廠商,以及企業界人士對各 國貿易情况的調查。

貿易發展局採用兩種方法來達到此項目的, 首先是對本港生產及供銷情况,蒐集-

足資料, 以免浪費時間及金錢,推進無法製造適當數量的 產品。其次,我們要能答覆香港產品銷售商提出 的問題,例如,何地市場銷售機會最佳,對不同 市場應該用何種銷售方法,在銷售時,可能遭遇 何種競爭等等。另一項很有價值的服務,是告訴 可以向海外市場推銷香港產品的人,何種產品, 香港向無出產,以及何時可以售出。這是貿易發 展局可以協助本港廠商及貿易界人士的若干服務 事項,但該局服務工作偉不止此。

廠商等待海外顧客上門購買,是以前的趨勢 香港全貌

貿易發展局主席周錫年爵士

,現在仍然存在。但貿易方式現在業已改變,廠 商不能再墨守陳規。這種趨勢不應保留的原因有 二,第一,舊的貿易方式,容易令到廠商不願意 發展他們自己的理想產品,因爲他是照顧客的規 格,進行製造工作。第二,顧客會從很多工廠當 中,從事選擇,搜購更廉價的產品,結果顧客與 廠家之間,不能建立忠實的貿易關係,可能引起 業務上的損失。這不僅是某一個人的損失,而且 可能是很多人的損失,因爲注意價格的顧客,會 向整個市塲搜購更低廉的產品。如果另外一個地 區,有同樣產品,價格更爲低廉,他就會毫不遲 疑,向該地區購買。經常不斷的價格壓力能使利 潤降低,終於影響產品的質素。

怎樣可以改變這種情形呢?辦法之一,是廠 商應當親自出去推銷自己的產品,訪問外國,觀 察各地市塲情形,最重要的一事件,是與外國商 人親自接觸。他也可以選擇一位代理商,對他患 實服務,替他不斷兜攬定單,這些都不是前來定 貨的顧客所能做得到的事情。自然,這種活動不 是沒有困難。首先要花費一筆錢,有些廠商不願 這樣花鏡,也有一些廠商可能無力負搵遭筆開銷 但貿易發展局認爲,這件事十分重要,並且覺

(第二篇)