中港現象話今昔
中港兩地已由互相猜疑、互不理睬變而合力推動經濟發展,創造了這個可能是 世界史上獨一無二而且又是最大規模的經濟起飛事例。香港致力參與促成這個轉 變,功不可沒,並足引以為榮。本港製造商亦因有鄰近廣東之利,獲益至鉅。對於 其他外來投資者來說,中國的環境或許會令他們有點生怯,但由於香港與中國的語 言和文化背景相近,港商可盡量善用這種優勢。許多外國人在初次涉足中國市場 後,便失去與對方建立關係和信任的耐性;而這種關係和信任,正是他們的中方合 資夥伴或其他人士認為十分重要的。本港投資者與其中國夥伴雖然有共同的文化和 語言傳統,但亦難免會有分歧。不過,他們明白大陸夥伴的看法,並且瞭解對方對 他們的期望,所以他們的經營得以成功。中國城鄉的面貌以至人民的態度正不斷改 變,而現代科技、新製造技術和各種財政及管理技巧,實有助於加快這個轉變的速 度。
以下的實例或可-
分說明這個成功的模式。
我有一個朋友在一間大型玩具製造公司擔任董事總經理,這位傑出的商人向來 都以能夠視香港為家而感到幸運。一九五零年,我這位朋友隨父母自中國來港定 居,當時他只有兩歲。由於他在香港長大,所以對祖國的認同感不大。一九七六 年,他和一位朋友攜手創業。隨着公司不斷發展和生產成本日益上漲,要維持公司 的競爭力,唯一可行的辦法,顯然便是把業務遷往中國。我的朋友生於中國,長於 香港,但竟然要待一九八四年他初次到國內物色工業用地和新廠房時,才首次返回 故鄉,簡直不可思議。
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我朋友所創立的玩具公司,現已在廣東省8處地方設廠,廠房總面積達30萬平 方呎,其成功是有目共睹的。不過,最初在洽談第一間工廠的設廠地點和設立形式 時,由於要一一找出那些政府辦公室、部門和官員有權給予具吸引力的投資條件, 因此,洽談過程是一次對耐性和鍥而不捨的談判技巧的考驗。
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回想起來,假若我的朋友選擇在深圳或廣東省其他經濟特區開辦第一間工廠 磋商的過程可能會較為快捷。不過,由於經濟特區的環境較多限制,成本亦較高, 而玩具製造業的季節性波動又很大,因此並不符合他公司的需要。在六月至九月的 銷售高峰期間,該公司聘用的製造及裝配工人約達2500名。由於我的朋友能直接與 東莞當地的單位協商,因此他的公司較易增減工人的數目。他亦與單位達成協議, 可直接把超時工作的工資支付給工人;這項安排對工人起了很重要的鼓勵作用,令 工人的工作成果獲得直接的獎勵和嘉許,因此他們都滿懷工作熱忱。現時廣東大約 有70%的港資公司採用同樣的方法。
由於仍在香港經營而規模又能與相比的玩具公司已是絕無僅有,因此一間像我 剛描述的公司在遷移到中國經營後所節省的成本,實在難以計算。現時全世界的玩 具產品有70至80%是在中國製造,而由中國製造的塑膠玩具產品,更佔總產量約達 95%之多。就玩具業的競爭能力而言,其他產地實難與中國抗衡。
鑑於中國的經濟改革已站穩腳步,而且外來的投資亦有所增加,因此無論是政 府官員或普通市民,生活水準都有明顯的提高;他們對生活都抱有更高的期望。 些小鄉村的官員正磋商減少設立對外加工廠,增設合營企業,使中國在進口投資方
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