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摯友三創出「打破平嘢無好」「一口價」策略· 奠定海馬牌產品銷量冠軍地位,
從一句「打破平明無好」到「一口價了的 宣傳口號,不但打破了香港人的消費習慣,亦 就定了海馬奪們店的「不講慄,貨真價賽」的 豆好生意手法形象,創出了海馬牌產品今日鋨 售高的地位。
現今出品海馬牌床裤的一番化二集團,不, 但繼續出產更你的床病,也拓展其公司的 務,發展傢俬,燈飾等家庭用品。據七海化二 董事總經理祭友正解釋該公司的發展策略,由 於他對於其產品種有信心,並深色人類追求 「他廉物美」的自然消費心理,他把此概念示 於廣告宣傳上,一句「打破平珊無好的宣傳口 號及其遵行貨真價實的生意手法・採用直接銅 ̇售方式。自設分銅鋪、免除中閬代理利潤,並 進行機械化生產,奠定了今日「海馬牌』床褥 銅量注全第一的地位。由於海馬牌床褥的鈉 售策略成功,更加强了「出產及銷售優高質 的產品」的概念以合理價錢,因此,他利用此 概念再發脹像他行業。
擴七海化工經理張淑芬小姐表示該公司銷 售的傢俬是從丹表及瑞典商接入口,及自設工 鶘為客戶設計及為配合其內環境而製造的傢 熱。張小姐解釋該公司採用永不大減價無折扣 的銷檢策略,多數香港人以為直拨入口撒洲懞 私價錢瘤較昂貴,但是該公司銷售的北歐傢俬, 不但價錢合理而且款式及尺碼均適合香港細小, 的家庭,原因是七海化工採取直接銷售方式。 產品多元化·海馬牌專門店特鍊床树同時也 推出銷售傢俬,使到經營成本下降,該公司雖 然分店網多,但是該公司是租用租金便宜的店 鋪,以減低成本及向北歐直接大量訂購、以學: 取較低的焦價。她亦相簿香港人信任其公司是 由於七海化工不減價,保證貨物價錢合理,使 顧客安心選購及打破平明無好之定律。
正當面對香港一九九七問題之際,部友正 對其公司的將來發展又是否仍有信心呢?「絕 對有信心,郭先生以堅定的口吻道:「香港是 一個-
滿機會的地方,將來由中國人管治香港 會更加理想,香港有大量移民亦有人皇生力軍 ∵補-
他們的空缺,七海化工是會以香港為基 地、及發展海外市場。
七海化工集團董事總經理學友正先生
七海化工集團經理張淑芬小姐
由專家押陣的一批錄影帶
近來,中出版意出版的錄影帶在穩定地理 加。有人提出一個問題:這會不會成為「一間 蜂」現象?
提出這個問題的人,當然不是完全沒有規 彌的,在香港的出版圈,「一寫蛙現象上可以 說是要見不鮮的,只是,人體「一窩蜂」地購 資出版物的現象,卻是不多見的。這不能說是 讀者的高明,而是出版人的不高明罷了。 1.錄影帶與「影像響品 商品的出版人,是不會湊[一窩蜂」這樣的: 熱鬧的。這樣的熱鬧,其實不好
在報紙、雜黏、特刊、書籍業些常見的出 版物當中,最數過的,便是害箍了。可能因爲 報新、雜誌、特刊三者都是時間性比較好 的、還樣,嚴謹性便相對地比較薄弱。或者 說,是嚴謹性服從於時間性。最重要的是,鹽 者接受了這個事實。
對比之下,書籍的時間性沒有那麼強,這 樣便可以講究嚴謹性。這一點,也漸漸成為了 讀者的看法。
一在一般人的理解裹,出版人指的就是出版, 書籍的人。出版人湊熱鬧,使得趕時間、趕漲 潮,嚴謹性便會服從於時間性,但讀者一般都 不會樂於接受嚴誦性不過豬的番範的。風熱鬧 的出版人如果因為一次得手而再次循吃「禁
氣」,很可能是得不償失的。
對出版人來說,出版錄影帶無疑是一種很 新的嘗試,而且投資也大。新嘗試,帶來的是 较大的風險,加上較大的投資,對出版人的 「一窩蜂」,在熱鬧,是一般不小的阻力。 一另一方面,有一些原本不是搞出版的人 加大了這個出版錄影帶的行列。他們原本不是 那麽嚴藏。於是,他們出版的錄影帶也不會那 應蔽。這到底會帶來怎樣的影響?是跟他神
我預測,這樣發展下去,錄影帶行测的成 品,有的會成為「影像畫,有的依然故 我。所謂「影雜書」,就是將文化之外,又有 書籍的嚴謹性。「影像書」,代表了高質素。 設高質素的錄影帶,營新意我是這樣吧!
出版氣勢和滅新降
新近加入香港哲出版行列的,有香港: 大道文化有限公司。
大道文化物同是一家多元化的出版變 構,但主力搞的,是斯刊的出版。此外,它也 出版,拜,製作過精辣書。廣義地說,
這家公司有出版籍的質素。...
該公司首批推出市面的錄映帶,有屬於
「自學系列”的三種,《日本語初蔽箱》
【日本關店太會話篇》及《日本語導遊會語 篇》秦有情趣系列」的兩種,《英豪種花 法》和《芙泰莲狗法》。
首批五種,形成一定的氣勢。還是 有需要的人由於在錄映帶的出版上,不是走在 前面,如果只是先出一兩種,便很難受到人家 的注意
一下子推出五種,投資便大了許多
許多。這一點,有經驗的出版人是 會估計獲的,亦會想方法減低風險,做到旣: 有氣動,且險文較低。
請一批專家押陣:
潛人造文化有限公司的首批錄影帶產品, 其減低風險的一個方法,在日本語學習上,是 香謂來有份量的監製顧問與主持。據監製打, 本陽期日(日本)文化學校校監,顧問 葉玲(佐藤 江)是香港中文大學講師,至於 主持該稱,則是朝日(日本)文化學校校 ,長。而飞情趣系列」首兩冊,主持人李英豪則 是香港人熟悉的,有關方面的專家了
:無疑,邀請邊家,費用也是不菲的。然 而,香港已經進入了專業時代,人們普遍地信 任專家、學識性錄影帶,邀請專家陣, 是迎合潮流,也是合購買者心理的一個做 注,雖然費用大,那物有所值。
隨着香港經精水平的提高,人們對插花· 養狗日漸講究,也成為不少人工作,發展的 需要。「大道丁出版品本卷爆影帶,極有針對
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星期六週刊一九九〇年九月十五日
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·星期六週刊一九九〇年九月十五日