信用咭旺季競爭激烈 銀行招新戶出奇謀
CHASE
Chase Manhattan Bank
香港人消費的能力一年比一年高。繩游電子科技 的進步,消費方式也逐漸改變了。爲「塑膠貨幣」 的信用暟(Credit Card ),其功能在某種程度上已取 代了紙幣和支票,今天信用咭之普遍,已成為人部份 消費土的日常必需品,而不是一種身份象徵了,據 估計,本港消費總額中,約有百分之五 是用信用咭 【付款的。 今年初的統計,香港已有九一萬以上持咭人士, ̇當中不少難是于求持有兩三張信用咭的,全港的銀行 總共已發出了超過一百六十萬張各式色款的信用咭。 *銀行界估計信用驗的普遍程度,可到達凡就業人 皆有一咭在手,假如六百萬人口中有二百五十萬是 就業的,香港信用啱市場發展潛力之大學而易見。每 一年三至四月,是大富份持唁※〦摸向的三節,各大鑑 行也於此時各出奇謀,爭取等。也許體下正是其間, 銀行所看中的未來客戶不妨看本文,先了解一下 各大行所近期的攻勢。
各師各法各創搖
最常見的招徠用戶方法,莫過於抽獎及送的,關 飲暑食,信用咭也不例外。近一兩個月行內人士最熱 門的話題,就是美國大通銀行和美心集團合辦的「美 心美食店」計劃,修彿全香凍所有持有信用咭的人, 十、大吃一頓,大通是打破了以往信用咭銀行祇宣傳, *自己產品好處的習慣,因歲男人做廣告,請所有其 「他行所的持咭人吃大餐,可認案業,當然大通也不忘 同時宣傳自己唁的各類優點...
在四月初另一間在報章防大會處:大抽寫牌的 銀行是渣打。於五月底前加入渣打信用结會員名單 的,可參加「全年免找數了太抽獎。中獎者可在全年 三百六十五天之內瘋消奏、新有𥴊唁順項全部由銀 「行承擔,消費限額是全年港幣二十萬元。
近數月来较少做大宣傳的倒是滙豐銀行。但據統 計,滙豐倒是全港信用咭市場佔有率最高的銀行,估 了四成客戶,發出時的數瀛三十二萬張。滙豐於一 九八七年開始使用聯營手法,提供多種「聯營咭」! 據二是智州,例如龍子行、文華東方酒店、中藜、榮 急等皆為滙豐的脾發商號。據稱選暨在今年內會推出 的聯想咭數目將最華來一款。
標榜特定的地位和成就然是一些銀行及集團所 用的手法。以大爽」爲例,至今仍然強調要維持心 定的高檔形象+特咭人年薪必須在十萬元以上面 「運涵更是拿自己的客戶来做廣告,標榜他們顯赫 的一面,去华裡透廣告的「人物剪影。就拿了女 機、張有興、查良鏞和外國作家Jarties Clavell 來做题 村。今年四月,又推出另外一祖的人物短材。 根強調現有身份的特性也可以是宣傳題材之一。 港業國際銀行發行的女性信用咭 My Card 即把握了交 種運動的趨勢,模仿「既以女性為自傲,更惠憑慶 白豪」的意識。大專同學,相信一定知道香港華人跟 行正向你們發動特別宣傳攻勢,發行大學生信用咭,... 這也是喚起身份認同感的有效方法 費用全免另有錢收的JCG時
近月來各大宣傳攻勢中,筆者以爲辦頭最新,成 功率最高的強是JCG店所用的「會員推薦會員」龍 戒、簡單明快,失中的。日本信用保證財務有限公 到的 JCG 破原已是全港唯一收年費也不收入會費 的信用咭。在全港信用品質將全面增至一百八十元 的胡風下(大乘及運通還不止這個數目),JCG反其 道面行,不但人會不收費,用咭不收錢,所有介絕谢 貸人會成功者皆獎勵五十元現金;多介紹多獎勵,數 真不受限制:而受介紹人士也可獲贈超羣餅咭 香港人最著重實際利益,未會付款先獲利益,何樂而 不念?無怪乎此計劃一出,新申請單源源不住,酒骸 行信用咭部經理陳步先生懷信心對本報記者說, JCG不日將愛成爲香港人的Talk of the Town !
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華僑日報
星期六沼刊一九九二年四月十四