1聞新港本
報
日
鸞
六期星
一聞港
頁一第張二期
日七初月正年亥己联
人員如下:
分區 吳卓勛(主任),AF國際氏,分散 港安,盈司機,七四二.像段七三、七二、一五 KIK KINK?IONI »,
美銷售商訪問團向港藍介紹
各種銷貨新法
如能設法增加消費則生產業務隨之發展
今天的家标
048
联郁舟人郭各種。
因此,在砂朥越,有許多事我們可以感到快慰,同降低 有許多事要我們去做。我們可以把自信和快樂的心情作新 年的開端,但是我們也應該心來盡我們新的公民责任並且
須爲每個人
改善生活
有停車事,所以他們 物。這些中心步行全部同 類——斯包括繡頭,鮮肉
如食品
團長史國,埃格在午餐上講「每 獲得更佳生活」,
他認爲在世界上只有百分之五的人基
一
個時及怎收集欸項。
CU
冽增加在分期消貴之力量。
(四)分期付欸之貨物,
(五)對於分期付歎沒有秕會阻力 六】分期付欸公司之基金。 尼·菲爾博王出分期付欸,對於類 在大城市中,這此所謂中心的大公開 思想及氣盡此一世界;餘外百分之九十話」搵能力较弱者,可使其生活得到協助而 差不多都有所體拟上,最初她們環過一個
嗜,他與出如汽車体價值较大之貨品, 只是隨而已。其餘百分之九十五之福利 唯都不能獲得良好之營業,因爲客均喜 完全倚關於此百分五的入底態度及瞭解 如此其推銷賴我問題。 有更多同類公司參考,始感興趣。
几分
AAA
碍障售銷破衝
術技穎新有要銷推
·由當奴·龍
常遇到很多困難問題
7
觀
一分鐘,隨即由當奴會會長黃富平代表而德啓一
香港公民問題
其一朗隨便任其置於一
【新社公民協會市政局調員侯速人張永賢律師,將在 夯,另一即爲想法解决
十六日下午五時中,在良友會會員萘會上,演「公民問題」 他認爲銷售員必須
此一茶會將假香港大學舊生會會址舉行,旨在使該會會員 具有學問,經常之學習] 彼此地参加,促進了解。
尤其近代货物之歎一如汽車九龍 極大,非如此難以有更强之消費力以殷實 ,所以他說,分期付啓銷貨事使消費力培
與研究,毅力與智。 在演黷中,他舉例一推 年人用两隻手装合養一隻鳥在其中,一推銷員爲甚麼不 第一牛奶」,他 年人問他裏面有的嗎 「當推銷員敲門,而主
旋有某君捂出問 可把鳥握死,假如是死的可以把手放開一開於人會及組 ,青年人很懷疑,有點莫明其妙,這一個發之辦法,由該協會 嬅出來開門時,假若推,老人隔了一會,再對這個齊年人說,究竟經理司徒加斯囘答,
我們,在此粱者,均處於此百分之 有人以爲此情形,將是獨零售商之 发中。我們及羅道德生活。我們相信具有 濙H,他不以爲如此,因爲沒有一間大公
潛勢力的人。萬大的利益將會走同著人中 可能够徹底了解每「臨,但小商店能够
·假如我們承認我們應該有實任發展 。這些小店會見而客,與彼等交談,找尋一的薄。。 他們的需要,並用適合云。
有一些例子,在世界上有些 演講時用機表解說,
他認爲升保証獨立客與商仍可存在。一人投資失敗了,因爲他們的領導者, 管之成功,端蕃
另一因素——乃目前之大廠商已有共在公,其個人想,并不知道成功的
·對推銷之 計劃及廣告更佔重要之因素。
爲所有民亲解决困难——位H 開字售之定價。 目前,美國零售商之主要問題,乃泊 “BT當在天堂中建一個塔 羅斯 馬丁氏指出在四十年間,該 司由最初之六個工作人員,發爲一千餘 人,其毎年之樹影利C面上,他指一至两小時,在大城市情形更換,營業已貼 此皆因對眾古及出品改進之研究,他指向 落甚大。 去,說明所出「水龍照式之日新月 史·華爾德(謝天貺攝)
收歎之方法則分每遇、半月、殴一月 等熱種。對象方面則包括各方面夤物, . 他說一個有正當職業,穩固收入者, 即事作 推銷對象,有其基本之政策。
羅街 經濟 而分期付馱銷貨則做成更大的分期 付威銷貨市場。
銷員說牛奶中有陽光, 有沒有機及生與死的答案便在你的手中,他擔出凡每一地區有 可以對孩子有識,主婦一由你自己决定。 定必驚異,丼食
一個故事告訴我們:做事成功與否 組成分會,總會堂加 。他將自聽衆中一位 指出此種 代辦伙,其受固失一女總衆扮演聽衆,做地演習。
,其答案在我們手中。譪也就是說:謝 成份只百分之一而已。正如美國之進步, 他解釋所以舉此例 , 仍在表示推網響,而主要還是靠自己。 出用到。
個新的而偉大的推銷員。這一個推銷員在有趣的故事,說爲動聽。 則大的分期付款網貨將做成更穩定的第一天上任 , 前往一個去客處推銷貨物 時,恰巧前面也有一個推銷員,他 要較能更快,以達到成功,寬不超一切以 求更快,他走到一個面對版好的地方, 他不就另一推銷降之後撕藝,而面 行進池沼中直寳而過,
劃及按期之聚會, 她的演襬是用暗示的方式,講了很多有數種對會員
馬力更強! 保養更省!
像熊特务:
内外全面設計·美觀
太平洋行汽車部
中僅陳列室:必打街 電話:六六〇年,因一八一 大龍陳列室:漆咸道 電話:六五四五国·六三一〇八
接薺由團長克
使職員專心
之對角井不限於推銷
,七位專家講述:(一)美國國際推銷協會旨在推廣生意,(二)銅管接頭 戰鬥,(三)近代零售商業,(四)今日之批發商乃現商業世界之關鍵( 五)每個人獲得更優食之生活,(六)有目共睹,(七)分期收款銷貨法, (A)衡破路障碍。俱爲本港商人必須知道的問題。 「游 美國辦售商經理人協會新福團昨在百樂門斃隱與本港工商界人一 頭戰鬥」。 十季行蒐日之會談,維新銷售方法及經營技術,并此交觀意見與經驗。該 出其所經營之 管理之良好與乎對 |團長克魯•埃格食品新,銷嗢方法乃設法增消售,如此則生產及業務必隨而 他說,以往著人以爲壓貨品之生產,即可暢銷;現時吾人始知道須從銷售方 回想辦法始克有濟。此次與來爲對香港工商界人士,對銷售食品技術及經驗交換 該幫七名專家分別演講,並曾與聽案討論,解答聽衆所提出之問題,在本港 工商界來說,這些疑是一新穎而裨益甚大之集劍,到聽講之中西商界名流凡百餘 人,會談始終在熱烈氣氛下行。
此啓來考察 均膈美式各州工商界知名之士,包括團長克·埃格一美第 安納州紙業公司),團員羅斯·馬明夫婦,尼·菲爾博士夫婦,當奴·史龍夫 備,李德·史盡夫夫婦、美路士·畢加斯夫婦,伯·軒尼斯夫婦,史·華爾夫婚 ,史·基調,穆克、司徒加斯,及李倫·莫斯夫婦。 昨日之演講共九項,講題及主講者姓名如下:
(一)該團前來違東之臨因——團長克魯·埃格。
(二)美國國際推銷協會旨在推廣生意——精克•徒加班。 (四)近代零售業——— 茶。
八安】今之批發商乃現商業世界之關鍵——史 華爾德。
【七有北
[六]每人獲得更優良之生活——長克魯埃格。
·李德·史密夫。
(八)分期收紮此法—————菲的國土
【儿)樹破銷路障——常奴 臾散。
港分會會長)主辦,于昨出時爭舉行,至下午五時期完畢,
【西商會主席 郭德尊代表大逃离界一加
民歡迎詞結束後,由該團團長克魯 謝詞,此次出國作世界性之 屬第九次,彼等東粥之目的,不 郝氏指出:金等不少外欲將成功技巧,作爲輔助各國作用發 之後本,並盡可能希望與各地商界 曾于一九五五年,幸展貿 禇參與第七次攷察團 知識與經驗,因此,當演講會完 質問,當盡可能
之演講會,對于當時
所得之演講資料,記
憶葱粉。但勇年後,要怎樣增進
倫敦智易部高專員 來視察
商品推銷
到步,商討同一問題,此情形,可 謝于偶合,但余等希望克魯斯及其團員 予以正確之指導,例如彼等在本國對 此種事件,無如何處理。
隨由全國銷售前經理人員協會 理
WAFI KIU YAT PO
釋閘為詳氏算德祁 奶学决解於難題問民難
教育青年推銷員 辦商品推銷比賽
開支店。
在演講中,他又你起業公司工作人員 在工作時之制服,並路一小盒該公司之 品與商會主席贏總鎿,在結尾時並桿皮 *表示驅策其公司業務壐一步。
近代零售商業
顧客泊車地點要夠 換愛演講的塔基油衣服及鞋用品公司 灣事長若蓮民,講題爲「近代客商菜 他說,聰明白零售的發展及知道其难 題之所在,必須回到五十年以前,在一 九〇〇至一九一五年,善人發現零售只爲 極單純之行爲,此指在美國而
當時,在其祖家之城市ELKHART只 有一萬三千人,其商業區只有六間房之 ,此中有一般院、两間酒店,機租住宅 區,擁有一百家左右的商店,這些包括 黃店、鞋店、衣服店、皮具店、及其他商
急變換。衣之陳列,則在窗橱中,反以 於此期間,做生意較易,款式並不急 對面示人 一九〇二年,最初的新展示方法出現 了,有一個人將貨品握在顧客所能費、手 觸與灣抵触地方,但是不願中質識,於 是他另開一店,且售的最低起,名爲 「便士」商店。
當他開店的第一天,使獲得四百六个 大元五角的生意,按受氣越商店之 週營業額還大。一年之後,他便開設多了 两開商店,今大,這一家名叫」士」的 會,已經有一千七百間店號,遍及美國 大西洋、太平洋、加拿大及墨西徵。 差不多同時另有一青年名為和路和夫
尹概展世界之容易及促進生活水準, 播道生酒一。他說,美國全國銘撂商裡,蔓低至五至十仙,第一間店開設在紐約。 收直联建案,不辭考察國在各地所得,人民協會之主旨在使閣下的生意增加,所 ,此也成功了,而樣接感連三地 "如何,香港對該會撈 將、以還是所有你可以加入的商藥組織中最有
·蓋本港商界,均以自由 價值的一個。
“目,他在世界上钴有二千一百五十 司徒加斯縱指出:熔求發展世界贸易 絕不會加以限制者
及攝高各地生活之水準,世界商業領袖上 四間店,遍及全球了。差不多同樣性囧 的競爭看十間之多,難都成功,但都不 一九三五年合成立談會,以協助實現上
及和路和夫的 項標。除至今日,分佈世界各地之分會 ,已遠二百個單位,會員三萬名,而
現在的型售商店顯然已不同,大大改 部 會名下之推銷員,參選一百萬名,該酒、桂雄維、藍帶一些利 了,他們包括分類部門的大公司,服 一動範蝂極盡,除按哞餅雅的性躪該冻外,工廠更有其自己的等售店,零售袿的利潤 ,更分別將有關之工作 範圍,飛展藝學校
超過百分之五十者, 機構,此外,該會更接品推銷比
邓氏纘針對以前有關北銷之書本, 予提示,並致謝該團選擇 之一。更強調稱:余相住
中,對于本准目前之主要問題,常有所 識,例如難民與徙質問她,她運業與致育
之發展問題,同時對余等
種問題之工作,亦有了然無
缺乏支援之旒件下,香港對
.以握高推銷技術之水準,同徒氏之演」號 那問題,當您世界任何地區所不及者,而一盡花束後,繼示希望本工商界成立分 談間期之未能無改完善解决,實由於外第一會,但與各機組機密切聯絡。 之一不足」所影响,因此,希望加 題,于蚪發表,並鼓勵國人來本港作 已應與致詞歡迎(謝天贶攝)
他同時放映幻灯片,證明及解,歪 演講中,他强認該會在使奔你府加其業務 衛之推山方法。他麗吸使
中集合」她指出更多分期付款購貨辦法將更普遍地 要有所誦之技術。繼續他又說到從前有一 車塔,他們業已行限制停車只限一小時|我們它及擴大我們的助力
批發
商地
位極
解我,较之推銷音更多
]近我們。支持我們,否期 嚥案上的售和購買對 憑且有車大責任。五分之 第,一是疾病,多 之緣。這些都有待於我們去挽救 「吾人劉生意者必須爲每一個人改著 生活,他們乃具有潛勢力的市塔。更進一 步之工作乃予更好之技術,工具,及教育 ,對更好生活予以熱心, 他說,他自己從前在拉丁美洲一個大 城市中,其進步極速,每一個市民都餓 彼等之寄出,他們建築「無數新型公寓于 需要生宅者,但是一些灌入居出者,爲了 「不能爹阿竟邊走,就顯出教育之重製 他們不知道在公衆地方,阿難以維持 激。他還舉出一些例子,說明了推銷員之 史薜•埃格認爲推銷員對無知者不值 史•羅鐵煞(華爾德 推销工具及貨品,并且是教育他們,及薏 油漆公司總經理)主講一個們的利益想。 今日世裔骂現代商品關
一個良好推銷員是爲民衆服務,改進 鐵」。他相信假若沒有了 有了一及關懷民衆之生活。 推銷員,工廠之出品將會
他希望他所屬的訪問團能與與會者交 遇到最大之困難,開宗批換意見,消息、爲世界和平,成功及快樂 發州之軍娶亦然。
,業已成爲一種被承認之事。這些不能由 他紛,今日在美國,一尊者一國家一些人做成,但能通過我 批發商在獨立商店或工癥一們的所有全世界人士合作而城。 所有的愛店中,亦為他們
吾人業已站于新世界之門檻。晉人的 與其大出品廠家之鑰匙一
過去戰爭業]告訴活人,使世人承認爾本 商必須供给更多百学和定
他們不只造榄明陈其難題,並且一 注意其客之難題。近代批發問並須注意 英爭者在商店售賣之產品。對其體員更 須有份之訓練。
最新之批發商一定要開創統市場及針
出品,批發商圈該使自己成像對出品商之一幻 出品具有影响力,其批發,有如永認爲 可靠及良好之主要。
故此,批發商應負責找尋更的之代 貨品,而向顧客介紹及推薦,今日,是在 , 世界一些地方的新日子。正如今天晋人在 此相聚一堂,幾小時後則已遠之處, 小時降获巴裤代日于的確大時代也。 此是體氣時代——丼非十足的篦子時 代,更非太空時代,只有宮化之表 面,因此一切亦出租研究,批發商之推銷 負亦已成爲要之一環。
我們對世界有關區城生活水準改進之
交通及消息傳部之改進乘使吾人 接近,世界流小于無影,現在已是新迷
•少與空泛外交,多些實際的行動 的時
究顔色配合
史密貸主體「冇目共罐,并放袂 灯散,使她業易於明原。 他主要討論顔色方面者,對於綠色之 配合尤有班究。他指出甚麽顔色配合可以 哈的感覺。 使吾入有溫暖感,甚麼顔色配合事吾人
他又指出,過多相同的事物重現會使 人獄倦。因此,衆爲S色之各對质告尤 爲驚要。
銷貨辦法
做法,他說華一個普通人都海牙使得好 所作,內部就賴吾人怎樣怎縗道攜吾人所
繼由尼•菲于那士演講「分期收款業
需要之新計閩、吾人所甄之推銷員如何去 其他有些而頓之零售店,集超間一中解决人之困難。 今日,批發商將會適合接受新意見及 善之人民涩一千七百一新任務————些乃彼等之香化,批發商處對此 * 購物/ 客汽路,達五千五百六於領,世界走向高生活水準之關鍵地位
美助理商務部長 | ,推銷員之水剂,必須提高, 因此敎育青年針術員乃區主,該會在紐 約之總部附設有學校予毎一推銷員遴 比一種教育幵且深入學院與學中3 他又說,該會在各地之分會經常地開會, 對會員之朝肖八乖讓往亦火。
【該會鼓勵怠及訪問該會詢問關於各 種問題及商業上之協助,使彼等之商業
經常變英及接會員於外之難題,對於國際 市場亦然。
「他又指出,該會通過新開紙、雜誌、 商業及教育刊物、黃播電台、電視及演講 ,帶於公衆生的主調, 商業 的假瘫,該盤之會良得到更大之新祺與了 解,使生意得以更加推廣。
寇恩斯訪港指出
港轍美棉織品似有
危及美棉 業因素
>
他們民望未來,希望達到更高之
述及美國分期收貨之情形,6 民美國之生活水準大提高。
是隨著美國工業之更大進步而有大
汎洲旅沇協會會議,此 係討論未來太平洋旅遊事業之發 在本人權美前,美國國務院授金使命,將美國最近之易
·情况,一一分析,使余與港方人士加以討論。其最主要者斷爲 美鬭棉織工業,此一工業,吾人用達二百五十萬人,茲 之得失,固與此一地域之開速投入有關連也。香港之输美棉織 品中,冇若干舸有危及美國棉潑業之要因案存在。基于此 理由,吾人以爲如果能對彼此共開貿易之相互間之興趣 在以討論,係屬必要者。
裔人之意見:以爲相互間對共同對題、深思熟,進 巨大利益,同時可維持長人之貿易聯繫。本人信在未來之進
對世界貿易之成長
5是鼓調而非挫折 的。
此來係討論彼此共同貿易問題 行前難,可在了解及彼此若附情形下,必有较袿結果,刻此, 同時討論在增長中之旅遊事業 【特】美國助年商務部長寇恩斯〔昨譯髙爾夫婦, 於昨日上午八時十五分鐘汎美機由曼谷飛抵港。同行國
此外,尙有一 國務院鞦濟開發司司長無常納。渠等抵港後,隨在機塔畫室
項日,希望與港人 參見飥者,由寇恩斯助理部長發言;揲稱:「咎人此次來站,
討論 »爲 1 活水準!!通過更好之與將買
之旅遊事業, 並不是談到任何合約或協定,而是與君等討論港:紡織品在美 各分會以售賣及推銷管理之領導性;
對于收入,稱爲 推銷之了解及接受各分會之發, 之餓問題,俾在共同下,及君等認爲黑越者以尋求客人
要,且可能造成與 供應有效之合作及治息之交換及商業上之一彼此間中之答案。」
濟繁榮。」 彼等定本月予 六日由飛飛往東京
該會之目標;在保留每人得更好之娩。
的到會員有價值的售鬙推 群此曾有溶息跟美國商業部官員來此,係與黹府官員及本 *+從事對售安市瑳及推銷一捲諦議工業界代察行談判可能自動限制港與棉織品ˋ美之 出青年人對發售及推銷題,而此美官员將在此說明在美夠邀下之其實情形。 薛之敎育;參與該會之活 豐民繼**他現此,實未有預定之成見,或任何違, ,幹之處在該會之外者更寶利。
而是帶來美國之若干槁發工業實呢,告諸君知道,在友善茲 礎上,與香港討論吾人之共同問題。.
要經營成功
賴管理食好 研究業務計劃推銷 廣告更屬重要因素 繼續演講者爲爾斯•馬丁氏(北印第
記者問及其此來,對香港棉織品無美,對配方面,是否 包有預定?據;粱:此完全乎香港人士闖于棉織品之特殊情 繼如何而定。在進行討論之前,不作任何結論。
,其性的與來捲相 開。昨在機場批迎 者有阯米代總 事狄寧,商業科主
領事費列特,
數氏並發表一項暑而談話,榮耀:「香港已成爲美國之實際:左起: 英顧客及商品供應者,所以,吾人在旅途之宮觀時間中,來對高 奥速當屬及商疉領袖們有所討論。此次訪問,奠係以美國出席可長海富料,包恩 | 斯夫婦。江裕昌攝 在曼谷舉行之版遠經委會質易會議代表身份,而與全國賽滎號 亦縣代表黑蟥出憺在星洲舉行之
他說,此方法適用於受香港級和工寳 級,助低等獲取更高之生活水準,有利 於虢等,他說,美國業日受到此方法無比 繼休息半小時,由聽衆提出問題,由 我團解答。
救助貧童運動
請新聞提要
應用催眠術
當然,這一個新推銷色全身都濕了; 熱論在午茶時間舉行,聽衆提出問題. 當然,他變別入塔伏,並北由於他努力一時,致有製之問題黨爲某聽眾所提出「 基貫誠,感動了賓客,推銷立刻成功了。今日術界上有些商行應用懽民術使其職員 這一位推銷不是别人就正是今日世界上 專心願務,對於推銷員是否可能?】此一 最大的萬國普通銀行 CBANK OF AME |問題由該團團員當奴·史龍唔答5 一他說:「嫁知此種辦法盡可能,使 受催眠之職熱心榘務·忘記其他事
由此,叫見推銷蹲是要具有無此的 力,與兵點的精神去應付一切菜類, 可功成。
當奴 史龍又說:例如銷售要了,一 個淵亮的女孩子,自皎一般人周易,锴她 嫣然地一笑說:請買此,你幸運。她 會放功,被推謂的對象也許會說:我不幸 说到推館員的性別,他認爲也須要謝 心:例如推銷洗衣用品,男性
銷台就下很適合。
白天才歌唱家義唱明日舉行 ⊕業餘 行曲合唱團參加婆唱大會 罗括旗同鄉會義演話劇奥劇及塔 乎費足讓女士巨款助學 韓紅寶石義賣兒童餐改斯
美人購銷香港貨
即救助留港難民
最後,他艾舉一例以作結束;有一個
龍總請美國人勿歧視香港貨
設繫待美國銷售經理人員協會訪問團團員,席間,謝伯理事長致 古優格團長,各位會、各位來賓:今晚我們很榮幸,能够和各位 入談代表九能總商會向各位表示十分動迎,我記得數星期前便接到貴團來港的 息,雹際上我們數年前便知道美國有這麼一個組織,其目的乃利用改良的銷貨術來 增進人們的生活,所以這次到香港來,不要再一個商業的考察,同時把美術的 銷貨制度及技術,介紹給香港人士參致,根我今天世團在與本港商界人士會商當中 所講述的,便可明證。
我們網信,青團這次訪問香港,對港美愛易將有進一步的增加,根據一九五八 年香港觀烏年報,本港對證出,比較一九五七年增加七千一百多萬元,打破歷年 紀錄,大家知道,香港品劉華輸出的增加,出于價廉物美的關係,所爲香港工 的工 比美國低,此方美國一位熟練内次工人,每日工資,約篇美鈔十六, 溫類工人,每日要得的工資,总港幣十元 工人,都是從大陸逃出的難民,美國人 ,所以我們很希望美國人士,對香港貨不致歧視,
清凉如雪;
FILTER
KOOL
(特犼
九龍總商 會理監事 3 於昨〔十三 時理監事聯
-所
金綸大厦
九龍彌敦道弼街轉角處 有入伙紙,分層出售 只餘數層·欲購從速 由貳萬餘元起
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喜臨門汽車
新一九五九年
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