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銀
WAH KIU YAT PO
日七十月二年辰壬维系
新八十期
第二十月三年二五九一
【航饑
-的上業工談
銷推接間與接直
工業
在此烧此地的本 工廠,除了驗證資
我們做假日前某一財力,只准就地殷强判雅湖保木 工菜 中號工廠,可以 | - 疪會回设立工 品外前途很大,在
有三十多年歷史的
推第的方式,是一推銷不好,聚財網健全以後·更可以
·工级倒營上面一定口向蔭步推罪,不,認為至各佈銷過考察 件相當重要的事 促銷,養,立啓性質 憫,工菜品的暢高,昨冏况下,」的推銷淼備。
目前不少腐不
决沒有不加賀助的選
工梁成品應該利 用甚麽方式向骸
■〔南粹各地推常別家成品取代了自己, 我們可把一部的 工業品向外推銷 [的方式-簡單地分爲兩類,第一是直接推館 ,第二是間接推銷,以目前本站各業務 的形而路,採取直类推銷方式與開機推铝方 式的不分上下,也有的用兩種方式的。有 一些工廠是依照其實際環境與需贇-挪用有 狗於它們的方式,有一些則因循地採取 習慣的做法,不攝出變。
金,人材以外、更須一步就班璽去做。初步帶础梭、大盘地雅各的優勝劣敗的今天-任 蒩門技術入才,鄧何一個地方任何一個 ,可以直接推銷與日用開艘過,在小型皦商方面實在人採國貨品,都以『 接推銷互採用,一方式,爭取各埠的真 倏地到逄直接推銷之一般打家,等到根蒸焖面亦!!夢到益處, 衲惑需剀;而*廠方
健康物獷』爲術,這 輝,可以先狂本培設
卽是脫離的貨品]又 北方,某家引立批發廉姆·
平艾」佔 廚己在印尼准息的嘗試直接推銷,最後
勢,背逼得各地區 自己在印「才進一步在各码微 尼眾關推曾有釉,個分支機關,桀臟亂接所處的環境怎麼從?,忍我們被时一下沿 現在,不陸工槃客的歡迎。現在,且 工業品向外 是,在潮黜市海上的推銷。這對面後性勍 㚲都還是不景?到貨的品質吧:我相 各有各的觀點,外景,稱質羅馬的,規 正是各有各的變览,得大部份香港货必配 一部份工廠說可以寫瞭料比較,工資比 是好劑,向機的就另较高,那就影响出品 館與否,固然以
月好間接推銷。
一部份工廠說可以 发布菲列 對某一辦啓接推銷,因而完 品質的好,
的成本增加,所售 類成品證明難中, 忽了各地正 · 不,我們一 價錢的高低爲先 麻毎日只能有小量源 買家與用家的調查與 在第三者坻來觀察 - 旧仍擁有數蹬雅大 決條件,但是膽 「餓,但是,有些經營 聯絡,沉是可惜的事
·目神木工業,就一的海外各地與客,他 罚方式循技術的 徵的口,可以 ,我們跑爲直接推銷
從而铪·乖好並不 們對於『質耐用』 優劣,也是一個 得特殊澹口便利,每 然瑚島市買家與 游很好,我州也不算一的香港俶早就有深刻 消必的决定因緊
用家有很好的點格, 月可以代護廠推銷五
很适,比妓客犀的北一的認識,所以在B與 倍於雄們自己的出貨】卽使用接鏕“也
{} | 大朗的情勢下, 胛-賦得一平 究寬爬用甚
香港貨依然可以保持 Ī-在誼和市况下,好好邯僭新買家用【宁。在過去一年來本 在推館的方式 -
列安的代理摊 當然一家,搬不但有助於 「菜菜少受來自一原有的東南市場。 該交袷他們,不必自 推銷陂,亦可以在一外地的三種影响:一 才能他我們的成
缎可甜計:上 已直接推第了。 品推銷得多與
代理商人與廠方關係,廠藥原料雖然芦月本港對外贸易战 尤其是東南亞各一化或改變時候,迅一經放寬、四際上本港,比一九五一年每月 濶呢?在只鸪 地噙行贸易管制的今,謝而有效地激掼些仍有部工感到 平均出入口總值減少 浪潮不酯向東南↑天,一般中廢工融屹,做正的窗家而用家,一對供應困難,縱有百分之二十五;而在 亞件大水坑侵型 按推遭阻力基大、如 自己果 醉直接推鈾,一干原料供應,但因尉,同月份太陽工業掣品 的今大,本港的 維利用阿徹孫快,不致自尼出品在一特價漲面影响用品成一外前却此去年十二月 用等蒩關係開某一地區發出若干時
卅加了六十七萬餘元 本增高;二,各地 推銷,才會事半功倍的『ㄖ空』-而
行人管制的結果, ,巴基斯坦居首位, 地鏓推销號? 常會跑到屬及友翁園、德雖的地位。(李園、冰俳工控製品外線已級納八百餘萬元,是 不如往昔的低利,至 繸佰三分一週。這就一 ——,自簽訂日本約後,表示本對外贸易在 香述中華廠商聯|;日 大 擔碱中,工業譭 合會-早在三年前就 收市尤 品外銷遠然很有 有郊設工櫫學校菹準 對於後者經一座 希望,在工樂界方面 館,在報紙上,從【本號工業家大財變筋
- 抑 當然是一個剖 就以香港市場, 亦起以證明香纸自 廠首腦裏,我們 吧,據不完全的估計 有香港貨的特點,日 也曾料到聽到許許多
本宮雖然大燈依 多關於開辦工名校
到底是不足無懼的! 的計頤,而且在第七
不過,另一方面還有 若干出品相當雅 甚或有官日覬爭雙 诱料情事,這些不是 正常的參照、我們不 敢問憕 - 唯一栩救的 辦法!就咁勁有經 驗的技師,改良品質 ,增生,才可以 打開一條正常州路 可是,活憬說向來 5亻於去年南遊時,,小型廠商没有向外 再也聽不焼證撖隔餅 已覺B貨泛溍南 雞硝亭門按術入材的 發行,常常會比
的佾息、郝究党是站•德國,其中國向過十位,只有炉地袋聘 羅巴基斯坦地,而本落技人材非 校獨力經營與。因 爲各出口商安某一
如所過知- 雷魔一直按向日方訂購 - 不常錘乏,聚商聯合會 薛會本届理監事於前 再經中香樂團H-|埌能負起做導廠共 一
動 往在有其融號及腿一年就聽的時髻,頗有趕快開游工業學校的决濶是一個非同小可的,我發展的實, 史關係,這種關係有心,關於內部組織和與校科目也會在裙上必影响,凡屬處點座商 雄安平館的開 開發表,正因爲以往進行的拙極,乃深 助於食品的推館,如 申外比较强活地察 果我們能够圩地利
,絕對不容忽詭! ————開辦工業學校, 花越消極的不近常情。
也許有人關到離線無門技術人才, 市惝-閻乳力,時 用十家八家有來用
工梁學校的開辦 聽優良,又非小说阿業在東南亞一應該立即钢鳗,以慰 適當地調整俏格,對 用的出口沣替我們在
-無疑地帶有協助木 靈力所龍到市爭的結果,平康商同人的期望;不 「什蔡手-控制實繪一個城市推銷,總會揪工廠改良品質和母,組織龐大的工廠對寮H計與品質的常有任何困難, 料,珽您迅速地聆豫, 比自已的獨地在該校 用家的意見,以改良 旗批銷貨。
怎樣是直接推銷呢?簡單地說起來,就 是由做方自己設立分開處在太銷區铖 售批發,且自已流岛作外銷主要地區 周立辦事處監理念售批發事宜。
?
開後推銷大政與等推銷相反,廠方只 担任生術與出難工作,太第工作委託一家商 日 代運,外號工作或者體會各代理,成者 透過本港出口商而各館。
真要推銷的好處,大致有以下四點
(↓2自己艹初步的皮造股
。
(三)利用踮败 了中間商人的多利|出口商的力外
推銷,廠方與消費者
「距離接近,可以減少
潤,家方可以獲得雙 高顬潤,廠方亦可以
眾拍黜倒格售予滑嘅 者,过減督榔費者之
負。
CH3 拶推銷 如果能很好 - 資金 可以更快地甩瘾,以 國再生產之間。
(四)如果我们 採取現歇售予出口商 的方式,其资金的脚 雅,就會比直接推銷 但快。 〔寻桫推銷 間接推館的缺點 对他将於推俳宣傳,過份依衆商人, 直接推销向础上在某情形, 一,朵在於加准經營者人所困,自已不能 的工作負拍,除了致我個賞朗,容忍人 力生產廠良外,更
· 你成品 多利 致力於商榮件質的研究到消費者手中降低 剁,千頭萬緒,不易辂较昂,開時- 索匯市好,同時,一推鉗,往不能快捷 辦術接推納,不但要能知道商出的, 用更多的人力,也須用家的意見·· [更多的財力來就特。間接推在宜娩的推 此外,直接推銅也會上不如直接推象之 国起有灿推的商人的一串平功倍。 不满,採取在近
兩者各有長短, 面的抵制,如果自己,那嗎?我們懋該如何 薛工夫做得不好,或取拍嗎?
。
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技訓說品
師大
日近對衆二十億元, 包括有時器,單車, 打光帶·布疋,照相 主會場裏特股一個
一傻 - 死,繼品, *部 + 她說是來開閧具- 肼工藥學校驟款而戰
丿及工作概料等;若 的 - 當時各廠商紛紛,連火南亞市場合計, 熱殓出品,游躞成積 粥H5亞洲來 相當可裂;可是,1熱憐可帶,東南亚 方面算流日貨若予, 年了,出隔三年, 鄒嚐傳一時的工業硏一些雕你未有正確的 校至今還沒有成立,
故嗝?
如生產的作用,目瀧 於向外倔踹立門技術,比较泐劣?成本如能萬眾一心,共同 *鸡背偏猷本門技人才自然不成問題,「滿高孰低?他嘶昂努力,艄果將會成功 人才。若欲向外,但小型工廠出以限於婪??那三點出發的「的
日本的醫藥品工業
背
文琳譯
晚那日本的醫藥品工孃生產類,一九三六年
金額的百分之 級爲無到破;一九五八年就逹生素 有5鼐七千萬日元,三九年姆四〇年,各有三磁四 ·五五(約五億日元),而狗年的七月至十1月 千萬日元, 四一年則有四億二千萬B元。 其中島 的轉盤 - 約有七億五千四百萬日元,是占溢一年間 於外築者,三八年約有八千蔗BR (約占生靈的 外銷額的六成。雖然去年的特器,比前是大爲我縮 分之三十),九年有1億二千萬日元产占牛座的 ; 截至九月底,姝得五億五千七百萬日元,但外銷 百分之三十五),四八年有六千萬日元(占生瘤的 方面・比年較好,初至六月底,只有四號三 百分之十七ì。如是,三八年至四一年的平均,約 九百萬日元,占該期間生遽總額的百分之1。 有百分之二十四,是朗往國外,而用藥品,也大 外鍋寶窗 醃與外銷一數盤,是以國內需要是約占生 的 一九五一年六一月至六月一四三九 191- Wik *單故百萬日元] 一年。段後,曾有一個時期是開過藥品號,但其恢
] - 七C* 覆是比其他商與發學,尤其是在戰時的空白期內, 隨聲發新藥品的大衆險人日本-化吊工架公司也
三五四 參加製造栾品起來,DDT,盤尼西林, VACCIN 轉盤 一九五〇年七月至笠一年九月 - DIAZIN - HYSTERMINE - HEKISHILEZO LCIN 、避的藥等的新·陸續登上市,以致一 九四九年的生產,恢復至誠前的七成。不過·其間
在這期開售,外銷的内容也大爲改變;團以 的外鏳齦,倒是少、做占生産金額的百分之一 仁丹爲首,銷往東南亚各地的家庭,已代之以 尼西林。去年一月至六月的外脂藥品中,盤尼 外銷超 生產金(單位百萬日元 〕 西林是占鍳外銷然額的成 一九四六年
九月
馮强樹膠製造廠。
廠舍面積十餘萬方尺 擁有工人千五百名,在不景 中仍能日產各種膠鞋六七千 雙。
吳培基 本渭树曝染已有三十多年歷史,二次大跳之前 色相當發達,戰禍復員亦極迅速,目前全逖共有大 小樹製造廠達四五十余之多。
然而在業務方面會,該除復期一度 盛好外,中于鱚普偏低降,近年來已陷于無可否 翩的不景氣氛,年前一度因時局關係,各國紛向 產地獄樹,以致價格,直接打黎該帶, 迫使本滥若干樹图 廠停工,倩影至嚴。最 近雖擒講各國已有相當亮,洪儷恩格 閲讀;低因外地釘推減少,若干小娥女亲家仍未 祺工 -卽生窟中的各竅,亦因步酐、競爭烈,甚而不惜 他低過成本,以 定难,故一般業務極其坻僅能维持乎蹲 馮強甜膠製造廠、堪籍本榔些菜中的老 費+即脫模方面亦屬等,在管躪料有灈大 家會,全部作弊而踏十餘萬方呎;資本二百萬元 ,擁有男女工人千五百多名-相 談做內部分爲謖膠,誰,包装,及機械等部門號 中尤以製內及製雅兩部門於求,工作亦屬繁雜,設備蒸汽烘 ,膠 -際機及壓機等,擁有了大意生產的能力。 機械 人力
全段數十部的缎穆機器,除少數因祢關係
觀動推動外,大部都由四部百五十匹思力的 祺油發動换推動工作。首先由躺膠禨將原ㄖ膠片 繼調,加上顏料及快盤紛造各種化學原料,深步 他树製成爲有黏性的可鰃位,即可由雄平垓嚀有心的 黼底等各種所需形狀,由壓馬壓成胚鉀等,供作製棒部之 2。另有數部溶蹻機,將膠片製成溶液、專怍黏弰底等之
因螫糙許必手校必需本人,所以转廠的掣肘部擁有女 工恃多,設有五個工作室 - 除若干輕易的殼交小家庭婦女录作 外,在廠內工作的女工亦数近千人。由于随桀面,装陆兵绰都 是輕易工作,設備亦隨之輛前,主要說你有縫衣過百數十部。 姬成的粥裡需要於近 蒸汽烘皥樹 。 按該股有蒸汽烘 六座;其中兩座是大型面新式的。所有烘爐所需的蒸汽部由蒸 汽嫒供給, 蒸發蒸汽的油城,過去有三座·曆一座 式的,對油料的給,勃的劇節 以至水帕,完全 自動控儷 - 其效果提高了兩三倍,在人物力上亦大爲饺省。
此外該廠並附設有模型部及醫養,因爲製造每一段都 喾安Ī恫模型,消些模型是用鐵製的,該寫所需的鞋镤便是由 模型部自行鑄造機械則是質實淼及修理 内所有弊器的 產 本港整個刷图葉的生産力本來是相當良好的 普遍 ;而由于买途础-生產都不能達到頂骘・露于 體蟛個性的困莚瑚姓之下,馮砺向亦不易例外。 減縮 应勦高炷原盘毎日可製造各種搭都到三四萬
雙,現在每日亦熊生產六七千變而已;以該廠出品水亦做 各方好評,在市堵上保有良好信用,讓務向伯桃持平穩,所 有工人亦能幺力維持。我大部女工是按起货成翎計的, 日收入約二三元至六七元 - 男工平均每日亦可獲六七元左右。 潕监椥膠 是以製造各種用底油,防水膠靴等爲中菜音 的,以香塔及雅患作商標,除在本港有相當開版外,驗出甚 心大奈。國後在用來方面设有分贼,直接向营都及南萍方面推 查在本裆四五十家糊蹲願之中,獲有韓惠秕地邪者啟不過查
• 六家,暖亦爲其中之一,過去醫定單暢旺,該廠出品鑿出佔 大部份,但年來英屬各地訂貨鼐籍,本館與出口已爆平衡了女 自一般而言,本非樹恩藥相俐短期內尙不易打開前, 钳完全是由于與國原晏軍用醐資,當此國際局够碰幻不定之際, 主要的膠原料價格能否曾平段,及樹路豹品銷坻能否開版 - 實大有問題,如整概方面不能向翼造車胎方面發展,她亦曾 時保持守势,更必湖尋求金色,避免互相作不憑有的知锣競爭
四九
巴ę卽如筋年,外銷的七成是腋花台测的。然而 以目前說 - 台灣固再無有加其盡苏圾,飛其母, 一年間不渦銷受一百萬美元左右了。
至於東南各地,多是迎新藥品。一九五二 年的生命計劃,雖是預算生殖apT灬千二百褶 內諧九百蟻,外二百啊 1,但實在還有一千1百 刚的生诺雄力,預算生BHC一千四百堀的-也一輪 超有一千礙的力,預算生垕DIAZIN五十啊(其 中外十啊》的,也尙有二十噸的象力,而占外 俯首位的盤尼西林,其生產計是中巴兆翠位!其 中外第二兆單位》的,也還有十六兆單位的餘力。 這些藥品,均是因其佃格褛近於國際价格而有-
分 的館爭力,作儒外醫品,有希望。
不過,其他恨太過高的癌品還有很多 - 開拓新 南塔,固然尚璂克服相當的困難,而爲使日本藥品 讲以傾銷於東南瓿各地,也是需要整于時日·婚能 一九五一年一月至六月的外館實舘是如下( 單位于日
4 三四,五八七 冲
「百分之七八,六》
南韓入六-八五四
摊則上,暨金 雄ㄢ,史悠久,
四-二三元
間牴推銷的好點
,人材-
足的
闻
-大致為以下四點:工廠必須關誆
一九四七年
一九四八年
五
九五九 .戰,由於宣傳得力,食有很大的發展;品 三,五口四 生產的三成,是銷往國外。做就一九三七年曾 1七,八七名 、劉柱中國者,是占外攝的百分之五十四, 性 ELECHO 中国献 北者 - 恭佔百分之二十七 - 刘市发各种者
11.四七七 六七四
爪哇 三,三四人 越南
,二
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一九四九年
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陈翔士女御院 陳芬
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也京來臨了!大印上一
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嘉頓城後日返開星洲轉歐
六十117 日可出夜 航*甜收餓定 【十三)日聆聽 星洲、庇能兩地。
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美國加拿大 合日本 美团加拿大 馬來並印 四茧奶
「勝劃豐銀行公司代理又一巨第一袴邾城」號,由歐洲來台灣 ,此爲第一次來都聚-約今(十二)日上午可祺,雅A吮五號泡, (46) 啞緻洲贳一批,起卸谈索定行期
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,今〔十二)日上午 九時可準時到埗·泊 8 二十號泡,原定 塀識緬甸 不收安牌,以船上 印度巴基 現尙召实做新額,乃斯坦大英 决定仍楼 带部赴日本 M梆歐洲 靚物,现定十四號上
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【百分之二
清個節目,比「韓出
美人」更妙得不可思詞。
丁一個美人,
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十三批
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高雄
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洲
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港澳港 澳港
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港開下午一時半 澳開半夜二時 世界處,三角機 青HUIS 英華船務行 IKSKU 大盦床位一 尾樓位 帆二元 禮四 六 八元 *除]党.
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(譯)
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固樂娛
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