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買二第張六第日十三月三年巳丁曆夏

WAH KIU YAT PO

會有幾千個家庭失去其 一個很有趣的現象 主人患者。

,就是排然世界各地都

家庭儲蓄保險最优,有很多人參加人實保险 要的意裁,就是在參加 及家庭儲蓄保險,但是 保險的計劃之後,不幸我們還是一搬到不少 死亡的人,其家庭就可對保之批評。可以說 比得到經濟上的保障, 福人壽保險及家庭 香 而率避生存的人就风付 保險在世界上最流行 出此保障費用,經由保

而同時,亦是最易受人 公司轉給死者之家 。死亡是必然的,如果 解的一楯服務。 死亡來得早,我們就應

有關家庭蓄保險 爲我們所愛的家人 通常受人誤解之一點 設想,若死亡來得迷:一就是爲家定做害保險 則我們就應該在年輕時之推銷員經常用高壓推

計劃儲 一串錢,以備一銷手段使保戶參加,我

年老退休之黹,直到自「劉大家可

|爲止,人离保檢及家 推銷本身就是

「庭佈奇保險是唯,可以一,此種壓力對出

|顧此兩點需要的方法一會,就要做好本身的

,在過去一百多年,係工作,而對投保對象就 【險在世界發展如此迅遇」是使他們放棄目前一部 ,時至今天,有追歷多一倍之享受,而爲其家人 人參加,就是一個最有及將來購買一個儲及 刀的事實證明。 .保障的計幫- 我們不要 香港差不多花一|忘此设欸項協助 家庭都會擁有銀行|保障及其家人,同 戶口,但是絕大多數的時凍準備將來的需要, |家庭之儲油送速不忠一而并非是爲日前本受而 主要入息者花变掉的金燒,因爲昇 而帶來的經濟危一來,這欸項都是用 機,因爲謝 賀有計劃一在他没他的家人身上! 杏一年内有超過8萬 元在馬媽彩,相信在 其他博彩方面的歌目亦 不會少,這些健中,很 多都會花掉,如果我們 能强迫自己將一部份花

澧有做法的线圈安全可

-能意當從養生利,

而最重要的一點就是 时人不幸在側备未完成

時殆亡+攜便會中 費的俯起來,保障

·其家庭就會因爲甜苦

·巴的家錮及將來,那

向未完成而不能有 對於無數家庭及社會都

足够的金钱去喝付因主

入息者的死亡所引致

另一種長易受人 的經濟危栅。家超解是有些家庭,在計劃

報日僑華

- 年老風燭殘年的父母 失去依靠,再加上生活

上門收費服務,絕大多

數的家庭都不可能有

在香港發生。我們不可 能知道誰會是不幸者, 但我們可以知俯年的計劃。

心去維持一個要犧牲目 「龍的享受而爲將來設想

保

險利

保福

壽工

太古保險

團水

二期星

日七十月五年七七九一公年六十六國民華中 刊特險保嘉人

人壽保險

香港的退休金計劃

保泰有限公司 保險事務所 鮑德明 團體保險經理

利

公積金計劃的費用較易爾(PO R Dam |們的朋友。茲至一九七一業務上之需要i設有您金制,產品質和 預謀(鼯常是總薪金之「VE A ID.GE - 三年底在英美兩地共有 水上,則另加受金作爲報酬。

一個百份率),對於岷 提及家庭儲备像禎的收一億六千多萬人參加家 員來說,因爲香港絕大一臺機時,就會經形容他 庭做畜保險,而此項計 一們爲一支威大的軍後,一圈,在其他國家亦同樣 在無數情形下,除了給一流行,這種現象是絕非

保戶服務外,還成爲他 偶然的.

回佣

,没休對他們來脫一 件長遠的事情,而多也 沒有打算在一家公司做 到你爲止。公積金計 劃除了用作退位之外, 上主要的用途是在建立一

·朗達國際公司 羅志忠 個健全及享有補稅之蕃計劃,使到僱員當服務

本港較早時智發生多宗,因睜開而被 滿相當時後,無論辭職或退休都有一位評。

引起各界人士議論紛紛,究竟哪郟縣石軒 在入息稅方面,長偉計劃與退休金計劃之不同在一些行為?觀點不同,角度打葉,到目前仍未能有 於前者須要納稅而後者則可免稅。另外一個處一個比較理想的答案。逛者在此亦無意討論商州| 是退休後的解Q创日所收到的長椽不足以憑什迹|康否視作非法行為,只极发川金之所及強對 當事人利益上之影啊,提供做人之見解。 貨膨脹而要求發加津站,對於主來說是一個很

——州金、是提供勞務之一組報洲。人類爲生 大的負逗而不頼常負起的。

存,必須進行社會活動-据供勞務取報酬交換

射一間公司來說,過多年老隠員並排是一個,可以在該計劃中之儲備金,慈當地部用在解僱,可推行的問題,以下關於策劃及管理之數點是可,報酬,俾能達到生存之目的。提供勞務之形式非弐,有關費轲珍椒孃率

供促主們參考:

(二)小步——最留著者有酒樓優家業,稀 发而員工對顧客挞供良好服務,A工除領工養外, 三

(三)金———俳金之投受,而當作爲對第「報酬之 著提供勞務而路威爾方務碳或契約個一組報栅|海 。在時由頭爭的商業行爲中,用低金制度耐無從 業員或推銷員對產品推銷的成果的報酬,已常見 不鮮。誠如只採用固定金或工資支付 |報酬,往往很難衡實從業員或推師之報酬對其 工作成果是否合理,欠刺激推銷作用。因此在 商業機構中,推銷度之報酬,多採用底薪加州金

·制或純用佣金制。 依險契約雖然不同其他商品具有可觸覺性, 但 每钮保險之「價格」計算,與其他商菜品之計 算基礎,不離一塊。當然每種不同商品之價格計

·有其複雜之處,且受供需開性及供需均衡之 ,若簡化其公式,可用下列公式代丧: 僭格I生產成本(包括固定成本及非做 本)十營業費用十利潤。

人壽保險保費之計算亦極爲複雜,其簡化公

常廣泛,其報酬方式亦多。在古時代物物交換之

因保險契約不同其他產品之有生產成本。 社會勘,當然以勞務之交換或物件之给予

炖保險費率乃依殆亡技及利率推算, 在設計方面,馮符合世局所定之認可

務之報酬居多,甚至香港日治時期,亦有以粮食舘,保險公司之利間並無包括在上述公式內, 退休金例範圍內。

品作爲提供勞務之報酬,在今日進步之社會,物

(二)在松爾利饪方面,在人才節爭方面,

切實遵而又能够有效用地發揮。

帕如離出鮮貼,而體制對她全,貨幣應點交攤一利潤來自投資利潤及核保利潤。管理費用則與前 勞務之主要尺度,進行報酬亦多以劣幣授受爲主一批市價,及一切行政業務管理上之必要 提供勞務之報酬,其名稱繁多,杜合制变不

【同、行業有異,廂域每每有別,但異曲同工,其

健康的現象。除了高薪以外,他們可能缺乏幹勁,工人之賠償欸項上。 (3)促造勞資方之關係— 及才能去應付日新月異的市場需求。此外,對野: 心勃勃的年輕行政人員,他們亦可能形成一障, 退休金或其恊空島褔利計劃可幫助摳或保 礙。然而,他們並不能因此而退休,因爲他們缺,留派員,張而促進勞資雙方之良好關係。在某 的做善計劃,又因爲傳統家庭藏念的瓦,姓形下,更可幫助年老隔风早日退休,爲年宵一 依兒女而安謢晚年。

輩挞供電坐機會。

【三】所有職員對該項計劃該要明瞭及 老年1 題是社會的一個准祖,今日香港!

EZNEK

前已略述,伇如推銷員之報酬係以固定 其他工業城市有所不同者,是以低的 ·∵「根據香港稅務局奇料統計,直至一九七五年 秒。開始前顾标發一些小册子或砸行研討會作纽 ''一如一。無論其名稱如何,是否以貨幣單位計計算,其做處明,對保健業 劉退休金計劃。而直接或間後方面,政府非然鼓 七五年內科有一百廿個獲批准,由此證明在過去 ,所以沒有社會保險制度,大部份依盆區主去策 十二月卅一日共有九九七個計劃獲批准,在一九 解釋該計並回答属員之各項問題。 宀 四 當選擇一獏投資計劃時,主要有兩點點,絕代表人類賴以生存的一種可流通的一能源一羅傑被亲中,推銷員之報酬位採用如下 TOWERE4 - (11) RKZA··

· 要捉重考慮,第一點是投資之可靠性,荀本及利。在我們生活上最常見之名稱可有下列三種 勵此項計劃的推行。以下是一個退休金計劃之推,數年間,食和濕主對此利益旧咖

崽之保證。第二點是投資之費用包括管理及委托 〔'{薪金——政府部門,商業機構,各行制度中,其固定薪金必低,通常只有數百元至 一行對僱主及僱員的雙方利:

最透常的退休金計劃是一個公佔金計劃-

作用是使錯有一份基本收入,支付 員供这薪金百份之五,而財主以低食之服務年團、期一按證琱動攤羸預齒齦店務一除受提供勞務者供均衡理電影响外多以紅人日常開,如舟車費、交際費及生活潑家, 費用。另外源有一點是不可忽視的是退約保歇,各業,大部份以薪金計劃勞務之報酬。家金之多 之僻金,或菇骨所得之利益可享受免和村

或職位而供歇百分之五至十五。至於利益方面, ; 伲 注一定要保證能够取回談籬歇項再作其他找作之重要性較強滋年資衡量,新立之調整,戲稱銷員之主要報酬來山保險公司給予 。尤其於一個高級職員來說更吸引,因爲直接

年一方者普遍,亦有一年多次成多年一次,䲁珽一條則整於其營業成務。後者制度中, 加薪的傳签終爲相對提高的薪俸稅所減少。

香港和其他西方國家的長俸制應不同,僱員所得 資抑。 的通常是一次過的一筆欸項。對於供低員退休

公積金計劃甘焢普及,很多銀行及保險公司|境而定,亦受通貨膨脹之影啊-凡受薪者-其所提領取分女薪金,其報酬則按好單保險以 (2)用於處理法律上之遺散費。

有公積金計劃服務,當僱主招礁設立公積金計|置,故其角月每年之報酬額比較固楚。 供之勞務具有其普遍性,無須以節點、次數等等支付。接售之,推銷員之一切基本生活費及舟 变要自行解决,持有營業成果方能領取報酬。1 在香港政府法例規定下,恊主因公司倒閉粱: 後之生活,此類計劃之適用性朵有討論之必要, 解區工人,凡效食服務一年或以上,可得每年十 但由於經濟及政治上之因素,此類計劃對僱主啊 耐之前,應時敦可靠之保險無問或經記,幫助使

TIFF濶——本案之投養,小版之販礙」很明顯,無論是薪金或併金,在人壽保險業

·保誌龍述保險公司之萊 五天工瓷之遺散費。倘若僱主有實行退休計儆者 適合而對僱員也較爲容易接受,對僱主來說·

報酬,賺取利潤者,風險極大而欠固定性,往往一定在正常之經濟活動中, 斷時,家庭備蓄保險事一保險公司獲利。事實上一人員捻無數的家庭服務 攝衖務巴像到合理之利潤,或提供勞務、賴動為,第一個還請報價 最流行而又最易受人誤解的服務

實上包滿足了遊些家庭,保險公司毎出一張新,在香港源只是一個開一隻做不到報酬,玉裁失資本。 的當時的需要。在任何保都需要付出一鳘費 始。家庭做保險與人

(三)專業收費——其提供勞務之報酬,多一供人費保險服務,協助保 情形下,保戶是有撥利一用,而保障及服務都需壽保險一樣,是有政府以每次提供勞務出路,更視其性質及哈爾需要面一套保險,保撞生數 服務,如轉保單、 蕭白舒 |即没有此襬科城雕眙r務中,香港與歐美的國,家庭恪許保險的發一們就像激起供勞務機其性質、時間、同業收費,主体受證一切服務,是 ,甚至在計畫中斯後, 做法基本上沒有分別 - | 源地 - 政府及大衆對家|水準等等因失衡插画收費用若干。提供勞務之术。 在香港,根据政府「保£就退因此棰然要商 | 未完成之前退出而遭受 枫果葉戶就,在通常所以保戶在决定參加計寤後去保險合經有過無 對所得之報酬有一定的影河。又例如報章上馮·米痂,若不抱 的統計,每年都有超過產生,篆過儲金保險實,損失,一般來說,中國的情形,還是可以申請動後短期內改變主意,數次爭单而政府亦合博 [專業人士,他們之報酬往往以文寫稿之篇

熱門 亦有鬨推銷員抱怨 鎖失在自己面有報酬之一部好 萬人死亡,而其中約爲一簡易之人壽保發,的原因有二:第一退保將保哈圈續下去的。攤,倒保單失效,是會引致大委派特別調委員

在目由競爭制度之社會處,尤其在商業 翁已者給予國靜,無疑是向顧客提 有五千名死者爲男性, 其最主要之分別爲保費 戶因爲環境的覺遷而致 圄之,計劃之中斷與否,他自己及保險公司都遭一調查,但铩次之結論都

在往因育合業務發展、拒供勞務之形態

要顧客分享自己的薪酬。筆者從未釀 年齡在二十五至五十九 通常都是按月由公司上,原來之計劃不再需要,一之决定全部是在保月的 受到損失的。 甄無疑問肯定家做

·敦之服務生、百貨公司之董員成任何發牌之受在 客洲之公平性等因素,提供勞務之報酬· 經過一百多年的演蓄保險之存在的價值。 用薪 一歲之間。這些男性的死,門收取,因含參加家庭 另一原因是保戶對計劃一手中

制度,甚至不能不摒棄薪金制度;而採,將自己之里興客分事。所以人壽保 年齢者都 做*估計識,每月只失去興趣,而不願意門 另一個較普通的粲| 及改造,時至今日,在一九四一年,英國一 取另一種箭度成多元捕。下面所述乃常見事例:險推銷食署須四何,除剝削自己的薪酬外,實際 一)與金——不少工廠,除以每件產品計一是不合理的。在顧客而言,享受別人之服務, 要入患者 須付很少的金錢,所以紋。在此兩稷情形下解,就是很多人都誤會,在英美兩地就有數以萬一個對社會福利研究之特 「計對之中斷可以使我的家庭做奇保業務委員會的主席百比利 美工人之報酬外,爲提高工人之工作效率, 他們亡在絕大多數一般社會人士都能負担,可以署到直至計劃中 費上的放一,而在過去很久的一般

家庭儲蓄保險

機,妻子失去丈夫照顧 經驗中亦顯示出如果

,子女失去父母的愛 有家庭儲金保險的按月

該項計能發揮最大之効用。

「贈給予報酬,購置人壽保險時,保險公司推銷

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