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日五十月三年一六九一唐公年十五國民中

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港

首

.東南亞八國空軍演習

東南亞公約組織八

舉行名絫「飛」的大演習。開示 珽苎,在鬣塲上洒演?摄技衍* *

國空軍,最近在漢國 一直升機裝成「飛牛」 【泛理油》

國務院宣佈:「咍免受大使已奉令向該國代,轉燥、明治之外,計有巢 甘廼破總統對亞粢經營委員會工作,及其對該地區經濟進展:波德維爾省長金类達 與秋所表示之特殊興趣。」美國所 感興趣者,乃寨緻, 窗,北卡省長根 寮國、高棉及越南,在經濟上均受其利,诚公涧下览会地

:「吾人深信,人之第一艘太空船行糠太空,相去實現之 期非谍。」彼參加蘇聯荣有說,此發表演稱:「同志, 吾人生於大好時光,人類終實現過號太空之幻夢。至塔 慰案,人民所僅功賢薈大。」此會識,在雄浴期未開

步 國際殺人犯艾治曼定期公審 新聞秘*沙杯格本日

第二次 予以證實。他證實懷 , 世界大戰時會屠殺無數猶太人而被捕之納粹黨人艾消費,現 家助理洛斯多和 四月十一日在耶路撤建法院開庭審訊。三月九日,以· 總統特別科學和技術 色列诀言但治在合法監黏黏李艾治曼(左);針爲做兩星期

所

1

湖海等;與亞細亞火油公司代表賴柏 :德留肜〔黄乾攝)

應對顧客應有態度

工業用汽油稅

減至最低

縮與努力,尚稱乎隱良好,當此不钻工粜 爵士的指導協,及本案請求減小組 普遍困難之中,今後吾人之橡工業 委員會的各位首長種監事吳炎、贵克 如何力爭進步,發展市埸,語云:「一年、柳子元,彭錦榮、鴻海、黃西西、黃 之計在於春」,我相信,以各位同業緻飢 送、成語、車摔生、方仲超、汪偉各位 之眼光,良好之經驗,一定會新融大底, 先坐之多方努力,例如調查,及調 前途無量。

各層煮陳述部,不辭辛勞,共同爲本業 在今天春節同人就親當中 • 兄弟 的福利面賞愀,所以並對以上幾位先生 代表本會理監事會,有一件事值得向各位 ,敬表遒分的謝意。至於本案今後我們仍 同繃報告者,當一年以前,政府增加油 有再努力的地方,就是我們所用的油 稅款,不論在汽車與工業生產用,如論 ,除去稅教已得大量低波之外,似該與 都従稅一元二街1分,而本業在北上使 有關汽油公司,互相研討,如何可以識 凡键鈎,你吾人統計,一九五九年度一年 強 絕種的或本消耗,使到工業用輕質 ,需九十一萬餘加侖,同時本所有產 油類的購價,予以低,由於本會第九汛 品,佔百分之九十有參盡外銷,在此·的理監會,任期已將宮,依章不日應 形之下,對於本業對人體的力量,形至 進行改選,在此期中,希望本案之小組委 府递出申訴,請求本要用油稅款域, 獍商多一的成就。此外,入控應感謝 特

夫、彭錦榮夫婦、監事長馮繼海夫媒、 同業商會巻節聯歡會

正細火油公司的執事分生,在我們申購 中間當局試闷以種種辦法,來解此項 上理事長背透露黨業一項喜訊,頌 帶、生、及各理監事、葉嫩夫婦、

對工業用油越重案中,對我們的種種協助 丙餓,現已漸政府當局,對我們過去的面 當局將工業用油減稅,別該業所用 瑞祺、周成派、直柊生、营油、詹 郑予以解决,卻在本年月一日,立法 所以我希望公司的執事,讀 助 白醋油,今後再無可減少達一百五十萬稔 英、汪偉、黃西爾、林章,鄧汝浦。 據財政司懋出一九六一至六二年成浩府 我們,來解决揶減油類減輕售風的問題。 致之負荷,得以繪理對外貿易力量。 鄧紫對、獲獎、陳濤、澄九、植架儉、灶 入出預算案時之鄉,將電油稅款,調懿

輸英問題 最後,我向諸位再 ̇作一點報告,就有關轍 法會於阼八十四】 蘇、郭文敦、阿忠、李艺泉、與各段 爲;令後汽車使用者,每朗征點 五 與會人物

日下午八時,假九龍湖 廣州廠、步安餓、素强武記,公角,非汽車用一如云業用之白釉八号 英特惪稅申請鍞證新辦法的問題,在負担 软鐡高粱酒樓三樓,舉行綠節團拜,及各 那、力、巽、翠琮、蝦大、巴,士、俞花一角,艾黎(即一號油汽車 及乎沉上,我們常覺得有異常出國之處, 會員珧墅叔變▲到有嘉賓名響會長余之 亳裾、張元、書渙德橡皮公司、中國、永 用者,加侖能珽一元,將來可能加征 所以本會業已昴同其他有银行業,請求政

•顧問風鼎元,薛經遠、西江煮,組 製、新大、萬嬅、永和、成就、光遠記 一元五角,非汽車用,如木桌之紫讪發 府考樾啟善。至於別拿大方面,最近醞案 火油公司勞柏融、郭開先、許客根、周勝 、網城、大國、科、惠民、南洋;甫網 機所用 +加侖征一角。 之試商成本,難輸往的限額問題,我 期-顏料貿易公司胡椒顯、黎畫店、廠商聯合、大、萬年、淘然、民生等合橡膠廠經 增厚力獄 因此,本業今後可 們已深切注視。希望諸位同業先態,精越 會秘臠朱樹楠、及陳卓平、蔡朱祖仁、 理與高級職員六十餘人。」

少年鏜一百四十五 團結,對方會多多粱,我相信,下屆理 三] 發記原料行,縻歡、廣祥、各廠經

席間由該會理事長 萬元此項之荷角,得謝厚對外易之 監事會酒,一定會有更儉大的貢計與成 黃桂報告 班,主方有該會理事長對桂夫婦、郭

黄桂代学理監事會同人 力,質感謝政府當局愛本湝工梁之矣 就。[

橡膠工業廠商透露喜訊 每年減少百五十萬負荷 被藥會委員同人文,啟 當,同德,看演爭力,使被隨時做

岑才生在「零售學識講座」演講

銷術基本原則

十、安全——保險業此爲客之 十一、虛築———人有自資,作有心理

·推銷古董,臀塑為靈瘓。 傳肯付出。

一、窗橱佈瞉,主要原則

窗橱佈置也要講究

售貨員應注意之點 丶店內佈置與「二)貨人自訓練之問題一绒獎禮貌;二 迎合顧客之心 所售商品啷切認識(優點、俄洛及性掂 、 構造、質地、尺臼);四窖 製;五、介紹商品要有步驟;六、時時推 更多商鼎及財葳用品;七,招帶到舒, 包裝崀奸,找癍清楚,送客,使客 有良好日貌,下次供於再光顧。 岑氏機續翮「貨人員訓練,問題。 岑氏治...

A、选择新式商品陳列;B、選擇市 | 塲上较小而太店之商品陳列;C、不薄常 岑氏一 六大要點亦注意 推額術是打開商品價格品質差異上競鎗之門的方法

一舉例,並 貨品原列;D、配合時間性與季節性商品 指出,對於推盤術,中國,霄港,東南亞 陳列;E、陳列中心有目標,桨便宜,精 八)商戡扶輸汁|翡 | 服務、包、實、張實、嵗式、折扣, 並不次讲究,中國入以上海人較無有研究 ,名商品,盡甘表現;、陳列商品 頂樓暴辦「商店職員零售學劉講座」, 定價、褥花、賒、分期付欸、佈置 、美國,英國,荷蘭,瑞士,出國,及

糸 H-與 不斷轉換;G、應與慶喾灣

筯貨噫該訓綀 ♦ 有所準儋,應該舘 | 澳洲,日本則徐爲推。岑氏艾說,又有 |宪出新開有糸商品陳列;I、有對 五項則 報「昨六十四)日下午七時,舉行第二讚,、店內佈識、磐安人員劉統等。 雖儅日報繸岑才生關門推銷術滿本原則

一,日常工作的分析;二,對 本人今晚待就寢妮佈,店內佈與人,下列六項亦儒最重要的購買機 的陳列;J、活動國岸與商品陳列;K 貴人員訓練之問選談一談,其他問題,

•窗檢之顓色燈光及闈毀之研究。 認識,三,對市場的茲識,對顧客的認識 將有講員專區諦。

J、節省金錢;二、節省時間,節省

室內陳列注意要點 正又一及態度;近,介紹商品的步驟。 及室內陳 峯櫃工作,避犸麻煩;三、鞬康出己及家人

岑氏說,剛才各位已看過影片,歐爾光 先生亦已看過,不過,上述五原劑,是很 引述一個英》;四、避免損失與驚恐;五、甜茶、 時推出; 一雄崇輝;六,進步國改善。

重,主管人員應對營實境,經健類以 「溫六項問題,強去商業者與專家認爲

A、商品應有地方使顧客試驗;B 、

售貨員之日常工作 李國學者,則以上上述十二 風尚,但最近

食 帶點機,是在統計調查上面所得。

作一贏時,岑氏稱:一個店員,應在灣 商品不要堆積大多,太雜,而是秀雅與別

一、盡可能醛和商品; 二、歡迎和招待顧客;

所嗨。

專家推銷術定義 團推紹術專家在郭述上指出「推銷術」之

「貨』收受貨價,給與商品的一 串的變作。但是,

「怍鲋谰』是一按巧汽或藝術. √服務,爲 依顧客對飆 解决他們的慾望與需求,遞發生滿意的 覺,因而購買該種商品。

岁才生歌詞宿:禽光先生昨攡已經

·對各位講過售貨問題,呂後眾瓶,我今瞬 只頹就排盤術原劓(原理)問題真大家谈 推銷往,在歐國家作一磁學術研 究。推銷,在資本主義」就會「社會 主義冖炁國現正進行、社會的工商業, 是很蜴的工作,但,如衆】共奎 義一健會,將不再會很吃香,因爲,那時 的商品,在宋生產前已决定如何分配,和 打開商品之門

【读者前技術【藝術。 事實也基舷襟),在某一地點一項風行銷 談到購買要夠吸引 岑 售的商品,未必一定境其他同類商品 葳 廉價,耐用,而簒他們在推銷上面廣功所 家又出——能够引起闞質然,非 褪然,推銷術,是打髡商品假搭品質差異,引起購買動機不可,據調查統計所導,酸 現有十二項問厰,有很大吸引力, ㄧ上遊槃之 *

一、她案——人類爲了生存的目的, 一體上來說,目前一般顾客銘被過去 精明,他們從報刊媽其他方面,知道同 對康體有關事件,有吸引 11、孩彧......人類友變性,其中母業 商品之優劣與知識,但是、不是說,一 被躪客比售贤景更加評網與清楚,因爲,

與父愛葉下一代觀念。 他們消息沒向內行人〔貨者)那麼乖

推銷術基碤究製造需求與微望的一

、食慾——美珤人之所常欲,尤其 恭收入香個辯。 四、趾交···先敬羅衣後接人,對湖 一、曾習慣、體字多數有偏見與成 彪;二,不為每個潁客补有判別貨品優劣一段次育與化粧,交通工具。

五、纒濟――一般美國入 爲不一定 ,但專家就所得,

六,舒適——利用一般人受逸惡勞心 七、舒心——雅華人類之的上及佔有 心。

的常識,尤其是一種技術上的問題(槭 ,性能力;三、客的膠質與選擇是受時 間與地,起居所的限制,在外國尤其 池,可前,洪港人的生活已比前對時間 因爲顧客的消息不痛,於,他們 的膠質將梨成需求,便會很易受到推銷市 七、經———使對人物,風光,物質 發生美感 #

助學

推銷方式,篮圍包括:農、寧鄉、

九、效———新發明品萬改良品,事

香港置地有限公司

捐五百元救童助學

〔訊】香港置地有限公司 應華僑日報讀者救茏助學黙動

·轉於本月十日捐款五百大元,贊助性腐助學善舉,使本港費苦 殘疾兒-粦供救助,失學兒童可以優緻感染,此種 神,至臨敬佩。

華僑日襬 救助 運動已經淋了四年,四年來獲得中 外人士,各界善長之熱烈支持,擔鞅姜承者紛至沓來,此一深 真正之社會運動,獲得偉大成就,造福貧蜜及失學兒童不少。

運動 幾年來,本港受益之貧兒童,及失學兒選爲數逾十多萬,

其体太之效果,無與已證明了此運動之陰;周時,也告卧了各 界人士,歷年來華僑日報躓活救黨屛助學運動之黨,篮已發揮了致大之力愁。 在幾年來,中西各界人士之熱烈贊助及支持,艄示出社會人士對此一運動 重踞,和社會人士對此還創所獲效果之灝意*

這些油譞愛與失學兒童的果,都齐褲長仁滿的功勞,華僑日報只 承各位海飛的意旨,性行嗑救域所學的任務而已;爲了要獲得更大的效果,徳

本實上,這不能一卷而論,斷章取淀 ,究竞一項重要,胥平各別业ㄊ情况 ,那一行業。翔近百年來商实况發展 *以苔港 喵,一般商店都以大批價招來 ,但開類百貨公司集中附近,而某一家銷 礱成功好,那是,該公司在推銷方面 * 下了动尖而成功的!

半生緣及要的:

緻。

一般來說,坐內陳列,可效法 列之一般性耍感,但同時要注意:

至於室內商品陳列的背景與價;顛 色之研究等,則屬專門問題,從閣下。 繼由國民收銀機公司放映分開活動幻 燈片彩虹起晷」,講解智式貫工作時應 有之態度及其他問題:幻燈片用對比介紹 指出納,售貨滌該注意

尤丁法拉斯接受花擔。左起 第二人哥倫比亞公司香函分公司經理服,與處 ̇氏同來之襲片繳基坦丈,既丁法拉斯,擦宕極左門人爲粱僑日報記者。

斯拉法丁康星諧

賀習慣,經濟能力。

二、以顧客爲中心—---對難應付的 客,在最大可能範圍內,表示同意、客默 凫,縱使有意見有差別時,應予解釋,切 不可直接反驗,引起面突和不斷,致招】 失落、傾容」,並應爲顧客之利益與立場

三、帮助顧客只脚實與選擇的困 ,對於藍光式而未有决定購買米,尤湾 重要。

最後,岑氏商界談到介紹商品方法, 岑氏提出四項原則(見著生著「商品 [特訊

一千

大元

救童

助學

*墨同運空箱裝燈花愛喜

當代最偉大 星之七彩 匜片「比比

法斯-日前

來港於本月 八日晚八時 及九時分別 在營, 華隨其主資 及三十五 當今大明照 合演的比 比」登台,大受觀衆歡迎,其影片亦博 報章及觀業之一嘅好評認爲不可多得極宮 娛墼味之名片「比比放一週以 來,媽爲滿花,創下最熱烈之璞勞記錄 *

·康了拉斯游著期内,在哥倫比亞公 生陪同下,繃山 水,欣賞香港風光及豪華商之夜生活 消爲愉快。康丁氏乃世界有名之大慈善 性甓華僑日報毎爲救助學 , 學而思開慈善沸欤汪勤時,大表贊同, 但捐港幣一千大元,作寫啊應,而潮僑日 費當局以機丁氏慈善爲懷爲表示謝意起見 * 將本年元宵雙龍瑞和提產大會巨型究 爱花燈一座,張氏,並派導入送至其 旅邸,並將花登上「花好月圓人蓫」等字 旬,爲康氏開釋其實,氏對此東方 彩之藝術品甚感興耱,當卽邀同與他同來 之基理文,陳強及瞱日代表等共同合 拍一照,以會紀念。

謝氏留港五天,已於前天離站,行 將千元臮一紙請陳先生華僑日報

,並托陳氏將華僑日報匯與花證裝箱後, 空運寄短墨西哥,據對記者請他對此沒 方藝術甚爲愛好,將隨之越中號港之結

本港新聞 |

今日七版

第二張 第一頁 第二區第二

四、介紹商品不論客指定的 第二張第三度 品種繁多的大型商店; 和其他有露出品新出品;

五、过客並使顧客留有愉快

第二張 第四

「第三張 第一頁 並且,售貨員要有清潔而合時的衣| 第三張 第二頁

,业要預備機本,日錄、告文件,定蜜

西區繪社商店職員零售學識,零售风聽葉 報經理岑才生主講「推銷術基本原則」,

(RSE).

如何介紹各種商品 主要訓練售貨員有計離與圖一介紹。

1、如何使髫客對商品在意、興 蓮、買念——這在窗和介紹商品 應該引起客人對某一品能增加興趣 然後指導實合適商品; 三、如何使顧客相信———顯客如對事 資股有信心,即灣賀成交,事半 他試驗,但保使用,書面證明,專家 獎狀和消除顧客的一般問題之疑慮 一、售貨員應被靈、雙捷、取融客價 四,低攡答顧客詢問——————基解而不 客人往往對價昂時,應提出商品

·使顧客能認爲滿意爲止。

CIVIL AIR TRANSPORT

行呢倫英

实树,卽係由此種飛彈擊落,新開張 判對RB.........四七事件之另一項道 榊..際聯對該摟有一種干以伏翠之 密計劃,好聯須先知衆該機自英基地 出發稊僑,甚至對年一跚行員亦有好

直接運送國內粮包

生油 猪油

豆類 糖類

咸魚 雜貨 麵粉 麵餅

【法 斯科十四日爾)

蘇

「夫本日在西伯利亞 提業會議中發表演說

哭

英國呢絨 法國累司: 美國的確凉 世界著名衣料,

瑞士眞絲 印度絲布 意大利花綢

全部驚人犧性

大批另料 半賣半途

逐日推出 捷足先得

·: 穆豬理文彥,和華府國克

列舘舘長費德勒,也会在火車站協助監察,將這 些藝術品卸下火車‧

* 此項藝術展質會,定于五月份在宰府國立美術與外

炮開案,麥驚期間,將獲夏季;然後將再赴紐約,

華僑土產食品公司

九龍新冽地街二二一號

電話・五二六六五,

新泰興米行

上環文咸東街一二五號

·電話;四一七九】 新泰昌米行 東區灣仔道四七號

電話:七一八四八

下地行亞細亞

五〇六二三

三三三三:話電

时间:

春季大减价两星期

各界人士均鍪:

有閡「超級翠華噴射客機之最 本公司茲向 閣下服 新消息如次:按本公司早已向康维及訂購康維八八OM塑 噴射客機·奈因該廠支鏡過,以致未及時使該噴射客 参加服務,至深遺憾

本公司原可網購其他型式之噴射客機,但為旅客覇想 當然選購敕現在一般飛行中之噴射客機更勝一筹者 「超級翠華」噴射客機為一架性镞卓越之噴射客機, 但速度最快捷,且有其他各種特點

等等,早嬴有口 目前在服務中之 翠華 客機,座位寬敞舒適,加以揭 額,毋任企盼·順 持貉懃,班期準確,

民航空運公司 碑,無負旅客厚望

香港公業崴

数上大

一九三〇二:猪笔 安三〇一版大成德輝十二中運輸德港香 (○一二八六,一〇三〇六:括宽店濁為半龍九

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