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要供應國:都損失了它們所佔的市場百分比給中國,它們包 括了日本、美國、新加坡和英國·香港市場不斷擴大-所以 我們的銷售量都有增無已,但中國畢竟佔去大部份市場,

英國對香港的主要出口是原料和半製成品(約百分之 三十九)、機器及其他生產設備(百分之三十四)、消費品 (百分之二十三)和食品(約百分之三)。雖然英鎊兌港元匯 率比兩年前强了不少,但我們在這四個範圍內都有增長,其 中消費品與食品所佔的市塲比例增加了,以商品分類計算· 一九八七年我們銷港的產品應有盡有,但主要是電機 (大 部份屬配電系統)、運輸設備、發電機器、皮革與皮草。

·我們還向香港售出價值三千萬鎊的衣料。香港最好的 裁縫現在仍舊選用英國衣料。

過去幾年裏,首次訪港的小型英國公司與香港工商界 達成的生意額十分可觀。這類公司派遣大批代表來港,有 些是個別前來,也有不少跟隨貿易團或一些來港參加大型 展覽的團體前來。英商在香港的活躍程度前所未有。他們 所以讓自不僅由於活躍,也因為新來者異常熱心。許多初 探香港的公司會在本署陳列產品,我們亦為此重新裝修, 以便在接待處騰出更多空間給他們。當然這裏早已有不少 敏銳與務實的商人經營生意,本署跟他們也素有聯繫。現 在與從前不同的地方是許多熱心的新來與早在香港建立基 業的公司携手合作。

我們在過去兩年得到一些心得,就是任何物品在香港 都有銷路,只要它們品質優良、新穎或比舊的產品有改進 ,當然售價有競爭能力更無往而不利。當英國公司諮詢我 們關於某種產品的銷售機會時,假如我們認為競爭會十分 激烈,我們會坦率告訴對方,現在我們經常建議他們自己 親自前來作有系統的市場考察。我們見過許多商人成功展 開業務,但他們的產品最初看起來都似乎不易打開市場。

新產品特別受歡迎,本署的《英國貿易》刊物更有專 輯介紹。這本中英對照的刊物由專業人才編印,在香港和 華南發行。刋物每次出版後都接到大量詢問。此外,刋物 亦有篇幅供刊登廣告。

908 夭年怪 第四十二因

時賢評論

本地商界人士告訴我,英國訪客所表現的熱心非常值 得注意,而他們對此表示歡迎。他們也歡迎更多英國公司 在香港開業。關於最後一點現在的確正在大規模實行。我 們出版的《英國在港公司名錄》,現在比兩年前首次出版 時厚很多。另方面有更多英國商店加入提高英國的形象。 一九八八年馬莎百貨在香港開設亞洲第一間零售店。去年 或較早時間設店的英國名店計有 Habitat、 Gieves & Hawkes、BHS、Richards 等等。英國的形象更因英 國商會的成立而加强不少。商會運作已一年餘,現有二百 個公司會員,提供各項積極的服務,包括出租辦公室給新 來的商人。

英國公司不論規模大小都在香港經營得很好。當然, 香港是一個競爭激烈的地方,尤以大型合約為甚。但英國 公司也能爭取到不少合絆,例如東區海底隧道的機電分包 工程、供應更多起重機給貨櫃碼頭、地下鐵路牽引設備、 九廣鐵路用的車廂、以及供應新型發電機給香港電燈有限 公司;英國一家建築師公司與香港公司合作,負責設計科 技大學。此外,英國公司亦與日本公司携手取得兩張合約 。事實上述英國公司取得的合約,幾乎都是與日本公司競 爭後得到的。

英國公司在香港的業務,並非全部都是與上述工程一 樣可以一一列舉。英商的活動之中,服務行業非常重要。 英國公司投入本港金融、保險、投資等行業,而且信譽昭 著。在保險業,英國公司的數目比來自任何國家的公司多 ,以市場資本值計算,分列前三名的公司,香港電説的八 成股權由大東電報擁有;匯豐銀行由英國人管理並有頗大 量的英資;太古洋行是英資公司。

有人會相信英國公司對香港的興趣減少,其實絕對沒 有這回事。我認為這種想法是去年由Amstrad 刋登的一 個廣告引起的,該廣告用上一條頗煽動的標題:「遒樣看 來你以為英國人正在撤離······」我們當然不是撤離,我們 的十億鎊出口額加上數額差不多相等的無形貿易收益都證 明了這一點。

萬邦航運有限公司

INTERNATIONAL MARITIME CARRIERS LTD.

(第二篇)

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