刊特險保壽人
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WAH KIU YAT PO
報日僑華
一期星
日七月五年四八九一屣公年三十七國民華中
人壽保險
特
刊
國家並不流行。”
此之外,入息保險 ,自然要有一些必要因一的性質,及提前終止合 「入息保險」計劃便 計劃可設計至補額年年 素,包括:一個可惜賴一約所帶來的財務後果, 一 是錦上例乙君的情形而增加,不致受通貨膨脹的形象,能站在服務對一加以注意。
設的,若一人因病或受的侵蝕。
象的立堪來考慮他們的 五、錯誤聲明。人 「傷影响工作能力,失去 ,當然,還種計劃是 問題,並有能力提供協一番保險商不應提供誤 掀位或收入減少;保第一要付保費的。但愈來愈
助,願意透過進修,例的资料;對一切资料 公
多億主發現和其他僱員。如塞加不同的班莫考試,她們會有賨任解釋清楚 司便會每月接供補助
一般來說,每月補
福利比較,通種保險
「物超所值」。其實保
壽險經紀
·胡力洽總經理
保險襻兒攝怒愛的父親訂定檔密計劃,假投一腦儲存資料及分析顧客的需要,並可節省更多時 一父親一旦去世或失去藏能力,便由保險公司貨,間以作深人調查顧客之需求,這是保險業以往所 實其子女的激育費,道是否不好?.
-不能做到的:假設保險計起需安作財務分析, (澳洲安全人壽保險公司)
我們不應忘記,人生在世,不如意者十之八須把大量的數據稔入電腦,短時問內便可輸出結 當然,閣下既可在超級市場買到日常用品及九,我們必須假設,我們是生活在複雜的社會之粜,分析桔果和補-
等會印在叟定的表格上,顧 烟酒等,爲什麽不能在超級市塲講買保險?直接中,故賞基本豬裂而投保,當然更須把人壽保客只須拿著一張麥格便可了解整假保險計劃。 一,在下一世紀,保險經紀必須有較高學歷-逖 郵遞、銀行及零售商店均能提供方便,自然是寶】險包括在內。 *此等收入通常在低
,以改善公司的服務、 六,誹謗。人壽保
保險的最快捷愨道;但閣下應考嚥,友善的銀行 我們公司的經紀不論在晴天或雨天,均會外 須有足夠的人際關係技巧,在業內成長中的經紀 後支付,通常寫一個胃
並且要動力,對投身人商應維護人壽保險的
|經理把你介紹保險部門,保險部職員會為你服務「出把「保障」給有需要的家庭或機構,經紀會,公司已決定花錢訓練他們的推銷技巧及人際關 踏族雜公司薪金地支出 壽保險業的熱誠。 良好形象;不應做出 十三個月或半年,每月抽
,但請勿忘記,這只是在銀行辦公時間內才能摄,忠告機構的重要人物購阏保險。以保障其辛苦創 係處理,不管他們喜歡與否,公司合璜逐酬玮心 的百分一至百分很 【助會不斷支付,除非該
以下便是香港保險 損公司及其保險客戶
供的服務!
-立的一切,使企業不因重要人物的逝世而動搖根 人完全康復後到達退休,而參與這個計劃。 多倔月亦願意支付保費
商聯會對易下會员及大一或是同業等信譽的事饽 來訂出的專業守則,可ㄊ、折扣。對於保
至於超級市媽、零售商店等,是否可在購買一湛,亦使其遺鑴及兒女有經濟保障,在公和私而 業務員拱-
實自己是非常重要的,在其成長的 油漆威釘子的同時,購锟黹險?又是否可在給醬 冯,購買壽險實是有利的。 以作爲總結
險的保險費,
雖然經紀制度【受討論,但如沒有此制度的一時候,他們便有能力去把握更大和更佳的機會, 「生君病時,由醫生流任經紀代關下買保險?逍 ..一、顧客利益優先|密保險商不應直接或間
「都是不切實際的想法。
話,世界上有更多人享受不到保險的好處,使他 處理、人壽保險商應先接的折減成古武折。
在上一世紀,甚至地冰世紀,世界上的人那 爲何上述各種方法中,沒有一腿被大眾所森們生活得更爲不安,故經紀制度將會繼积維持下 考慮顧客的利益,並癒 八、保險單的您
保險公司均採行保險經紀制度,現在港人提出疑 用?原因可能是人們認爲牌军人在保險,是極爲去;此制度的維持的另一原因,可從經濟角度者 盡力、正確無偏我的!」。若此等修打對保險單 一問,經紀制度在將來是否能夠保存?
私人化的事情,且對個人來說極爲重要,故需單一,因制度改變的話,需要付出極大的成本資金 二、資料保密。人大影珦人壽保險商不 美國、加拿大、英國、歐洲及澳洲等先進國獨與保險公司代表洽談,因爲保險經結是售實安,對壽險業務經營極為不利。 我們安拿人壽保險公司進守一信條:「最 壽保險商應對顧客因公 應引導保險單擁有人,家,對壽險提出不少新觀念和制度,他們認為超全及和平心境,他利用五话的財務計劃,使閣下 事上提供的一切資料,另一保險單,因為粱 級市場、银行及其他商業機構可取代壽險經紀的於將來危險發生時,能有-
裕的經濟保障,不會 值得去做的事,便是把事情蛊盘做好。」我們相
·金令原有的保險單無效一地位,經紀制度的前景是灰暗的;有些金融作家,因危險發生而陷於困境。
一信,一個職業經铝制度是達致成功的唯一方法,
我們安全人保險公司與我們的夥伙小 三、適當的保險。
或有所更改。 及學者專家更認爲-電腦的日漸普及,愿是把人 ·道是否不好呢?
此制度乃由專業經把所建立 - 他們制定壽險公司 亞銀行——有密切的關係,我們共同研究各種
·人壽保險商應確保所 九、營團體保險 保險推介紹大衆的最佳途徑。
請去問問死去丈夫的冥婚,她是否認爲那已
·推鉬壽險的途徑及方法,並如何使職業經紀制度 和人壽保險商協會的原則,這些專業經紀時常準 供的保險單,符合客 或退休金業務。人發保 無可置疑,套險經紀亦明白現正是一轉變時· 那世的丈夫會付出壽險保費,使其承受大筆保險 再-
實自己,他們爲配合時代的步伐,經常參 更爲有利。我們不認爲銀行對現在制度做成威脅 所需,又不會超越顧客
金額而不好? 商如轉營團體保險或刻,但經紀的角色究竟是否眞的不再重娶?又抑
加海內外的國際性會議,汲取最新的保险經營型 ,反而認爲對現在的經紀制度有所帮助。我們相 所能負担的。 退休金業務,喀盡力透|或像在遠古時代,恐龍所扮演的角色一樣重要? 合夥事業的老闆,其合夥人因意外或生病已,急。 四、合約的終止。過任何安排,維護投保 値點應要讓大眾了解,經紀制度實在有存在的必去世,保險經紀會幫助老四安排一切買資合約, 電腦普及不會對專業經紀做成不良影响,相發展 「使事業能正常經營,這是否不好? 一間公司能否成功一人壽保險商應對保險單一者或有關人等的利益。要
現在本港有些大機 搆已設立「入息保險] 能力的機會爲光亡機會 | 地萄最高定爲米傷殘前 計劃。會推動風氣,追 的三倍半。大部份的傷,入息的百分之七十五、
上歐美在「僱質藍利, 殘都是偶然發生,而且爲何不定篇百分之一百一方面的水平。 「是「部份傷殘」。是故一呢?有兩個原因 第一 很多有規模的保險 永久傷殘保险rÉ -、此等補助是免稅收足一顧問公司都有「但是祂 M'AN E UT. D. S 的。第二、投保者不會一利」的專家,僱主們, AB 'L ID G .FN|因傷殘而收入更佳。最快向你們的保險顧問。 SULANCEL的用 爲重要的每月補助編問「入息保險」計劃的一加以保密。 途很少。是故,在歐美一和投保者的牧人有關連一專業意見吧!
港壽險未-
份發展
供廉價
壽保從業員守則 高額保障
金鹰一世安樂保險 提
根據市場調查顯示,香港居民購實任何形式之人壽保險大約只有百分之三,對保險計劃提供之,
很多人對人壽保险 | 保險,實在是一門史意義,或是經過多次 保障及述威認識有限,尤其是年紀較高以及教育水準較低者,更對保險特骷諛態度。 英國金鷹保險集團發現香港此特殊悄形,認爲香港是一個具有極高發展潛力之市場,只要提高】除推銷員的認識,十分 我攤的原問。海禎保險」的法庭修正。 .單的背後往往都有其一 「香港人士對保險業之認識,實有投資發展之價值,因此於兩年前在香港設立辦事處,再發大家保險一般期··而事實上,大部 業,此外,該公司在香港亦透過兩湖附屬公司,即信鷹保險有限公司及拿保險(香港)有限公司一份入商保險除推銷員所 ,經營一般保險菜務,保持金鷹集團一贯致力多元化之經強作風,推出有創意之人壽保險及其他新一提供的專業服務,並未
·嬴得市民大眾的尊重。
·金公司駐港人壽保險經理夏特利先生在港工作期間,發現一般香港人都希望以最低之代價苔|消費者通常會碰到的是 家人獲得人壽保險之保障。有見及此,金鷹公司最近推出一項新人脚保險計劃,以低代墊香港| 一個衣著講究、談吐 人提供高額保險服務。
·暢的推銷員;後者資會 新計劃名爲「一世安樂」保險,投保者可選擇多種不同保金及承保額之組合,以應個別需要。不惜作出任何承諾,以 此外,此計劃更有下列多項優點:
半投保二十五年後可隨時索囘應得款项, 单客戶可選捒停付保費,但仍受終身椼險保 羊可在低息贷歎。
保單 全額自動調整,減低通貨膨脹之影响。
·可從六種貨幣中挑一種或以上作爲投保貨幣,亦可選用「金幣」投保 .凖略加保費可獲「保」服務,所獲之聩供可提高至兩倍。
「當做成這宗生意,而忽 略了他們的最佳利益。
其實大遒保险公司 及其從業員,是協助市 民解决其財務困難。一 個成功的人壽保險從業. 贋往往會米記若他們
此計劃之保費低廉,是一般家庭能力足以支付者,保額亦可因没保者之經濟狀況祟動而相應調,是在提供咨詢服務。他 整。例如一位三十歲之男子,每年只需支付三千六百八十港元之保費,便可獲得五十萬懟六千港元,們需要了解服務對象所 之死亡過償。此計劃是香港保險市摄內最具靈活性之人壽保險計劃,原因是此計劃溶胀了金鷹公司一面對的問題,因爲有過 一早死亡的可能存在。 獨有之「人生保險計劃」與終身繇保兩者之優點,令投保密終生受感。
金鹰保險集團擁有資產達三百三十億港元,業務遍及七十國家,經營所有保險項目,包括一般 保險、人壽保險等,在入 保險方面,八三年全球性新每年保費打破以往記錄,由八二年之四後 「千il百#五萬港元增至五億八千萬元,增幅達百分之二十八。
...絕大部份的人或多 或少會知道,人壽保險
·在他們死後,提供一 金鷹集團把保金祥於外國,穩健地投資於多種貨幣上,令投保者可在世界任何國家崇取其應得一金錢。不過,他們對人 |壽保險隊單上的複雜拑. 此外,金鷹集團又獨設「金驚幣」作爲投保單位,每個金鷹幣相等於一英鎊加雨美元加四馬克|辭,却並不了解。就是 加五百日元之總和,八年底每個「金鹰幣」五位值四十五點九一港元, 最近已升值至五十六點,在現時,這個情况仍 八六八港元,升恼幅度達百分之二十三點八。由於「金屬幣」是由四乘世界最强之貨幣所組成,因 避免:因爲所有的保險 合約均受到法律約束, 此铯不受匯率波動之惡性影啊在 保險是一種要冒風險之行業,金鷹集團爲防诡難以預料之突發事故,特掀出高逾二百五十一黹保證在意外發生後, 給予賠償。.所以,限制 億一千五百萬港元之儲備金作爲賠償準础,此足以顯示金鷹集團對投保者所承担之谈任。 随着香港人士對保險業之認識和加深,加上年将一輩之教育水準提高,保險業在香港之發展前,和條的訂明 - 實務必 景實非常樂觀,金隆集團今後將致力創新更多服務,以迎合香港之士之需求。
然。一間好公司的发任 近年來,本港。见。
「感拮掘。一方面要照顧一是要將合約上的重點、 不少公司已踐立 , 試舉一例,假設甲 患病丈夫,一方面要爲一正確無誤地以簡易雲 退休金計劃和團體|乙兩位先生,皆爲四十一家用張羅。不若甲君太一解釋裿楚;此外,當合 人壽保險,爲僱員餘歲,已婚,育有子女 太,取得人壽保險的后一約有所修改時,他們有 提供了退休福利和一,並爲中級管理人員。「彼。因爲,乙君櫃患重古任先考选服務對象的 在職死亡的補值。 | 兩人任職的公司,股有一病。數月後,醫生告知,利益。任何人士若存心 生 公 惟在僱貝福利方面,退休金和在棘的态除保,乙君可復出工作,但因,提供进誤指導時,將違 |反八三年保險公司條例 「香港仍在某些環。障,若甲君突然不幸去,身體健康問題,不能再
的其中部份。 阿問, 人壽保險公司
·定期何求更多的有關
兩壽幸 個保
對大
例功
子
申請中。
(事董司公險保 國帝大拿加前)生先施韋
的遠遠落後於歐美一世,家庭固然悲傷;但一担黹以前繁重的中級管 - 爲了能應付大衆的 國家——就是入意經濟方而却没有問題;一座職位,祗可担任一個 保險。入息保險保 因人保險和退休福利:普通文因;可算是不幸 超了家庭經濟支柱,提供了經濟上的援助。 中之大幸。當然,現在 ·知識。很多人事保險公 對家庭的讹任;就救同時乙君因病入院, 乙君服能以得文員的薪 可由於經營已有一段較 是不幸因意外或疾短期內僱主自然會織紋酬了。可惜的是,乙君 一長日子,他們往往經 送而失去汇作能力一給予選金,但不會長期|現在前途盡毁;不再可 「驗來辦事,對背後的理 時,收入仍能由保地道接做。一段長時間,能維持以前的生活水平 「論基礎並不加以研究 換公司支付,直至後,乙君仍未能復師。
「其實,這些理論基礎對 乙君的例子少嗎?”增加在這方面的知識, 退休年爲止。事實上,家庭經濟支柱失工作能,终於偏主不再白支薪金 力比不幸早死,更爲家旺帶來了經濟上的嚴重後」。乙君太太頓無經濟大不。在退休前失去工作十分重要。
去年六月三十日政府實施新保險公司法例,對在港經營: 增長率如此案,亦足反映出香港保險業發展偏低,特 之保險公司有較嚴格管制,包括資本額規定及經營者資格與是人海保險,因爲全港人口中,只有百份六左右鰤有壽保, 經驗等。同時起抽總署署長有殺大權力去調查政干涉,結果到遠此歐美及日本爲宫,所以市場潛力很大,也因爲造原故, 有卅三家因未符合資格或無意證經營的已結束業務。披‘近來吸引很多外國保險公司到此間開業。 毌總署資料,有二百八十家繼續營業,此外又有九十餘家在, ∴遠東人士對壽保一向有一個誤股念,認爲買人保險
·兆頭不好,加速死亡的降臨。富利沙認爲必須通過教育加以. 人郄保險協會主席格利沙 【加拿大永明人壽保險公司, 對新法例表示媁同,他認爲這 使保險行業更健全,而且对保 人有更大保障,此薪法例對整. 個保險業打擊不大。
在此二百八十家保險公司
香港人壽保險
市場潛力龐大
·居正,該會考慮與社會福利處 接觸,希望能聯合主辦一些 :動或反女,把正確概念介紹給 市民。人壽保險做得好,在很
·大程度上可以解决社會問題。
談到人壽保險協會 富氏 黹一向着重提高專業水平,向
中 - 一百卅四家是在港註冊,其餘一百四十七家是海外的,顧客提供優質服務。去年工作集中討鎗保險新法例,該會有 分别來自廿五個國家,五十家是英國,三十家是美國。提供 代表在法律改革委售會,對有關法例修订經常提出意見,今
·人壽保險服務的約七十蠔,
年該會還考慮改組,希望能進一步提高效率。
宮利沙推出,去年經濟雖然並未全面大好,加上政治险 影,但人騫生意却未因此無色,反而一般情况不做,就以 本大永明人壽保險公司爲例,去年業務增璒华连百份卅七: 至於八四年之估計,增長率亦應超過百份三十。
- 效率十分重要. 最後,富和沙指出人與業魏爭也很激烈
- 查 ,所以有規模公司都電腦化。永明人壽在港有電腦系統 旭顧客資料快撼,而且與加拿大總部有直線連繫,隨時提供 最佳服務云。.
“我可否獲得一項足以令我一世安樂的
保險計劃?”
“保險費可不可以符合我的預算,由我決定?”
‘將來如果我需要多一點或少一點保障,
我可否重新調整投保額?”
“投保額可否以金鷹幣値*或其他四種主要”
貨幣中選其一計算?”
“若干年後,假如我想提取一筆現金應用, 但同時又想繼續一生有保障,可以嗎?”
“當我在65歲退休時,我可否不再繳付 保險費,而仍然一生享有人壽保險?”
“保單期滿後,可否將我應得的保險金額
連本帶利在世界各地提取?”
我們相信一位專業經紀必須具備以下條件:
‘1、有岳耿帮助别人的天性。
1、有專業的知焉。
三、有良好的組語能力。
,有適與制度的能力
,有集中問題焦點的能力,
·有高度的敏感性。
乚,有在小組環境工作的能力。
心現有制度會繼續維持下去,且此制度將有更大
反,地道腦更是經紀的有用工具,他們可利用唯一
(#):
此計劃令你在財政方面獲得兩項保障。一世安樂」保險計劃不但 金鷹「一世安樂」人壽保險計劃(LifeSpan)乃英國金鷹保險集團 創設之最新保險計劃,其靈活性及週全之處,實非一般人壽計劃所能及。
令你在人生的重要階段中獲得保障,並可将保險費作為一項儲蓄投資。 金鷹「一世安樂」保險計劃更可提供現金及續保之選擇。當你在達到 65歲時,除可提取一筆可觀的現金外,並可在你有生之年,繼續享有 保障,完全無需再繳付保險費。香港尚未有其他任何一種人壽 保險計劃能爲你提供此項獨特的現金及續保之優點。
金鷹「一世安樂」保險計劃尚備有多種極靈活之特點,因為 此計劃是由金鷹集團所創設。金鷹集團為英國最龐大保險公司 之一,資產總值逾三百三十億港幣,在全世界超過七十個國家: 設有分行及辦事處。
一世安樂 保險計劃
LifeSpan
詳情請致電劉堅先生或梁澤霖先生查詢
最靈活週全之保障
5-280168
·∵*金鷹幣值是均衡集合美元、英鎊、西德馬克及日元四大肉際貨幣實力而成,是一種極為釋健的國際幣的單位。
1807
Eagle Star Group
International Life Division