日七月五年四八九一曆公年三十七國民華中
一期星
報日僑華
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WAH KIU YAT PO
人壽保險游
港壽險未-
份發展
金鷹一世安樂保險
刊
·國家並不流行。
小,入息保險」,自然要有一些必要因的性質,及提前終止 言:「入息保險J計劃 計劃可設計至裙額年年|素,包括一個可信賴的所帶來的財務後果 一是爲上例乙彩的情形而增加;不致受通肯降服的形象,能站在服務對,加以注意。 設的,若一人因病或受自的侵蚀。 一傷影响工作能力,失去 職位或收入減少;保險 公司便會每月按共補助 。此等收入逾常在低發 【後支付,通常為一 ,三個月或半年·每月補 助會不斷支付- 除非該 「人完全服復後到達退休 一般來設,每月補
品
保險經紀倉慈愛的父親訂定似密計劃,假設」腦儲存資料及分析廂客的需要,並可節省更多時 ,父親一旦去世成失去賺錢能力,便由保險公司貨 間以作深人調查顧客之需求,這是保險業以往所 責其子女的教育費,这是否不好?
一不能做到的;假設保險計劃需要作財務分析,只 (澳洲安全人壽保險公司)
「我們不應忘记,人生在世,不如意否十之八須把大量的數據樑入電腦,短時間內便可出悄 幽然,閣下既可在超級市場買到日常用品及 九,我們必須假設,我們是生活在複雜的社會之,果,分析結果和補-
篓合印在製定的表格上,顧 烟酒等,爲什麼不能在超級市場購買保險?直接 中,故應爲基本需要而投保,當然更須把人壽保·客只須拿著一張表格便可了繞整個保險計劃。 郵遞、銀行及零售商店均能提供方便,自熱是穿 險包括在内。
在下一世,保險經紀必須有較高學歷,更 保險的最快捷管道;但閣下應考慮,友善的銀行 我們公司的經紀不論在晴天雨天,均會外,須有足夠的人際關係技巧,在業內成長中的經紀 | 經理把你介紹保險部門,保險部斷員會爲你服務一出把「保障」告給有需要的東庭或機構,經紀命,公司已决定花錢卻練他們的推技巧及人際關 ,但請勿忘記,這只是在銀行辦公時間內才能提·忠告機構的重要人物購買保險,以保障其辛苦,係處理,不管他們喜歡與否,公司會積極訓練他 供的服務!
・一立的一切,使企業不因重要人物的逝世而動搖报
安隼人壽保險公司相幣「古书格言:「幸運 業務員機會-
實自己是非常重要的,在其成長的 油漆或釘子的同時,購智壽險?又是否可在給醫言,購買畫~實是有利的。.. 生看病時,由醫生-
任經紀代閣下買保險?沮些 雖然經絕制度備受討論,但如没有此制度的|時候,他們便有能力去把握更大和更佳的機會。 「都是不切實際的想法。
話,世界上有更多人享受不到保險的好處,使他 ,爲何上述各植方法中,沒有一種被大眾所垛們生活得更爲不安,故輕記制度將會繼續維持下
胡力治總經理
壽險經紀
接的折減或試折。
在上一世紀,甚至是本世紀,世界上的人
象的立塲來考慮他們的 五、錯誤聲明。 "當然,這種計劃是
·問題,並有能力提供協 寿保险商不必提供借 要付保費的。但愈來愈
助、意透過進修例 的資料對一切資料, 多倔主發現和其他苟 “如參加不同的專業考試 他們應有責任解释清楚 亞利比較,這種保險是
,以改善公司的服務、 六、誹篩。入春保 「物超所值」。其實保
並且要効力,對投身人,檢齊應走事人壽保險的 鄺穎案公司薪金總支出 .壽保險業的熱誠。 段好形象,不顾做出有, 的百分一至百分之一。很
以下便是香港保险 投公司及其保險客戶, 多锉日亦顯意支付保費一商聯會對屬下會員及大
·或是同業等倍譽的事情 而參與迓個計劃。 現在本港有些大槻
險單訂明的保險費人 搆已設立「八息保險] 能力的機會僻死亡機會 助額最高定爲未傷殘計劃。會推動風氣,過 、顧客利益優先 保險商不潮直接或間 的三倍牛。大部份的伤,入息的百分之七十五。上欧美在「但因福利」,考慮顾客的利益,並應 處理。人壽保險商應先 殘都是偶然發生;而且爲何不定爲百分之一百一方面的水平。
·衆订出的專業守則可, 以作爲總結。
.
至於超級市場、零博商店等,是否可在購買一,亦使其遺竭及兒女有經濟保障,在公和私而 是由-
實和機會結合而成」,我們相信,給公司
我們相信一位專業經紀必須具備以下條件:
.有喜歡帮助別人的天性,
二.有專業的知識
、有良好的組紙能力。 四、有逍應制度的能力。
五、有集中問題焦點的能力。
六、有高度的敏感性。
八、保險單的修訂 | 保險公司均採行保險經紀制度,現在港人掛出及用?原因可能是人們認爲購買人壽保險,是極爲|去;此制度的維持的另一原因,可從經濟角度者 「是「部份傷殘」。是故呢?有兩個原因。第一,很多有規模的保險」盡力、正確無僻彩的,。若此等怪訂對保險單 問,經紀制度在將來是否能夠保存?
私人化的事情,且對個人來說極爲重要,故需單眼,因制度改變的话,需要付出極大的成本資金 但擁有人的利益會構成重 永久傷殘保險「Fm - 一、此等補助是免稅收足一顧問公司都有「僱員福提供意見。
,對壽險業務經營極爲不利。 美國、加拿大、英國、歐洲及澳洲先進國,獨與保險公司代挽洽談,因爲保險經紀是替實安 三、資料保密。人大影响,人壽保險藥
我們安隼人壽保險公司違守一項佰條:「殼 MAN EUT DIS 的。第二,投保者不會「利」的專家。僱主們,諾保險商應對客因公 應引導保險單擁有人,家,對科險提出不少新觀念和制度,他們認爲超全及和平心境,他利用靈活的財務計劃,使遷下 ABJL-09 IN | 傷殘而收入更佳。最一快向你們的保險置間調一事上提供的一切安科,另訂一保險單,因爲這一級市場,銀行及其他商業機構可取代壽險經紀的,於將來危險發生時,能有-
裕的經濟保障,不會一值得去做的事,便是把事情做借做好。」我們相
七、有在小組環境工作的能力。 S LW I A NC EJ 的用一爲重要的每月補助額是一問「入息保險」
會令原有的保險單無效地位,經紀制度的前景是灰皓的“有些金融作家因危險發生而陷於困境。
信,一個咸業經紀制度是達致成功的唯一方法, 我們安年人壽保險公司與我們的夥傘— 途很少。是故,在欧美一和投保者的收入有關連一專業意見吧!
三、適當的保險。」,或有所更改。 「及學者專家更認爲,電腦的日漸普及,既是把人
此制度乃由本業經紀所建立,他們制定壽險公司 |亞鐡行——有極密切的關係,我們共同研究各 大淼保險商應確保所提 九、轉營團體保險 保險推介紹大眾的最坐途徑。
請去問問死去丈夫的寡婦,她是否認爲那已和人壽保險商協會的原則。這些環業經紀時常準,推銷壽險的途徑及方法,並如何使業經紀制度, 供的保險單,符合願客或退休金業務。人壽保 無可置疑,壽險經紀亦明白現正是一轉變時,逝世的丈夫會付出壽險保費,使其承受大筆保险俄再-
實自己,他們爲配合時代的步伐,經常多,因爲有利。我們不認爲銀行對現存制度做成威脅 所需 -又不會超越顧客|商如轉營團體保險或一刻,但經紀的角色究竟是否碑的不再重要?交押金額而不好?
加海內外的國際性會議,汲取最新的保險經營觀 ,反而認爲對現在的經籍制度有所帮助。我們相 ̧所能負担的。
輕現有制度會排攅維 電腦普及不會對專業經紀做成不良影响,相一
這是否不好呢?
加以保密。」
提
供
廉
價
高額保障
壽
保 保
從
從
業
業
員
員
守
守則
則
·退休金業務-應盡力透 像在遠古時代“恐龍所扮何的角色一樣重要?合夥事業的老闆,其合黎人因意外或生病已念。 四、合約的終止。過任何安排,維護投保|愆點 讓大衆了解,經紀制度實在有存在的必去世,保險經紀會幫助老鹰安排一切買賣合約, 「時公司能否成功 人壽保險商應對保險單者或有關人等的利益。
使專案能繼續正常經營,這是否不好?
反,地域腦更是經紀的有用工具,他們可利用電
很多人對人壽保險
根據市場調查顯示,香港居民購買任何形式之人壽保險大約只有百分之三,對保險計劃提供之,
保險,實在是一門史意義,或是經過多次 「保障及益處認識有限,尤其是年紀較高以及教育水準較低者,更對保險持錯誤態度。 英國金鷹保險集團發現香港此特殊情形,認爲香港是一個具有極高發展潛力之市場,只要提高除推鉑貝的認識,十分複雜的學問。每項保險一的法庭修正。 香 港人士對保險業之認識,實有投資發展之價值,因此於兩年前在香港設立辦事處,專營人酡保險、職糊;而事實上,大部一單的背後往往都有其歷 此外,該公司在香港亦透過兩尚附屬公司,即信麼保險有限公司及拿保險(香港)有限公司股份人壽保險隊推銷員所 ,經猃一般保險業務,保持竞鹰來團一贯致力多元化之經營作風,推出有創意之人壽保險及其他新 提供的專業服務,並未 服務
嬴得市民大秦的尊重。
金鷹公司駐港入將保險經理夏特利先生在港工作期問,發現一般香港人都希望以最低之代侦替 家人獲得人壽保險之保障。有見及此,企需公司最近推出一項新入壽保險計劃,以低廉代惟替香港 人提供髙額保服務。
·新計劃名爲「一世安樂」保險,投保者可選擇多種不同保全及承保額之組合,以應個別需要 此外,此計劃更有下列多項優點:
畢投保二十五年後可隨時回應得歎項。
★客户可選癦停付保費,但仍受終身險保障,並且可獲得現金價值。 幸可獲低底价。
ㄚ保單金額卣動調整,減低通實膨脹之影响。
羊可從六橄貨幣中挑選一種或以上作爲投保資幣,亦可選用「金鷹案」投保。
消費者通常会碰到的是
,一個发者講究,談吐流
暢的推銷員後者只
。
不惜作出任何承諾,以
| 圍做成這宗生意,而忽
略了他們的最佳利益。
∴其實人壽保險公司 及其從業貫,是協助市 民解决其財務困難。
·假成功的人壽保險從業 呂往往會緊記社:他們
如保費可瘓「保」服務‧所羲之賠償可提高至兩倍。 此計劃之保費低廉,是一般家庭能力足以支付者,保額亦可因投保者之經濟狀况變動而相應調,是在提供諮詢服務。他 整。例如一位三十歲之男子,每年只需支付三千六百八十卷元之保費,便可獲得五十萬零六千港元們需要了解服務對象所 之死亡賠償。此計劃是香港保險市塔內設其熱活性之人壽保險計劃,原因是此計劃容匯了全鷹公司一面對的問題,因為有過 獨有之「人生保險計劃』與終身淼保兩者之優點,令投保者終生受否,
一具死亡的可能存在。
絕大部份的人或多 金鷹保險集團擁有資產邈三百三十億港元,業務遍及七十國家-經營所有保險項目,包括一般 保險、人壽保險等,在人壽保險方面,八三年全球性新每年保費打破以往紀錄,由八二年之四億或少合知道,人壽保險 在他們死後,提供一 千二百减五萬港元增至五億八千萬元,坻協達百分之二十八。 金爾集團把保金存於外國·孫健地投資於多種貨幣上,令投保者可在世界任何國家索取其点得,金錢。不過,他們對人 資產。
福壽保險單上的複雜拑 此外,金鷹集團又獨設「金騭幣」作爲投保單位,每個金鷹幣相等於一英鎊加兩美元加四馬克」,却並不了解。就是 加五百日元之透和,八二年底每個「金鷹幣」單位値四十五點九一港元,,设近已升值至五十六點在現時 - 値個情况仍難 八六八港元,升值幅度達百分之二十三點八。由於「金鷹幣」是由四種世界最强之貨幣所組成,因避免;因爲所有的保險 ......一合约均受到法律約束, 此絕不受匯率波動之惡性形时, 保險業是一種要冒風險之行業,金集團搽防備難以預料之突發事故,称嬡出西逾二百五十一 需保證在意外發生後, 「給予賠償。所以,限制 「億一千五百萬港元之做ū金作爲賠償準備,此足以顯示金隅集團對投保者所承担之時任。 躏若香港入士對保險業之認識和加深,加上年違一之教育水準提高,保險業在香港之發展,和條紋的訂明,實鹰必 然。一間好公司的責任 「景實非常樂觀,企業集團今後將致力創新更多服務,以迎合香港之王之需求。 *近年來,水浩 槃。
「惡芭話。一方面要照贿.一是要將合約上的重點、 不少公司已設立了 試舉一例。假設甲一患病丈夫,一方面要爵 正強無誤地以簡易言辭。 退休金計劃和團體乙兩位先生,皆爲四十一家用張羅,不若甲村太一解釋清楚;此外,當合 人壽保險,爲僱員一餘成,已婚,育有子女一太,取得人游保險的唇」約有所修改時,他們有 提供了退休福利和;並為中級管理人員;做。因爲,乙君雅患蛋 青任先考选服務對象的 在職死亡的補償。」兩人任職的公司,沒有病。數月後,醫生告知利益。任何人士若存心 惟在僱員罄利方面一退休金和在職的壽險保一乙君可殺出工作,但因提供鎡誤指導時,將違 ,香港仍在某些过一障,若甲君突然不幸去一身體健康問題,不能再一反八三年保險公司糕例 饰遠還落後於歐美一世,家底固然悲傷;但揄常以前繁重的中級醬的其中部份。 國家——就是入戲程潾去面却没有乳鎭; 班職位 - 淅可担任一個 詢問,人壽保險公司 保險。入息保險保,因人保險和退休福利一普通文員;可算是不幸,需定期尋求更多的有關 攤了家庭經濟支柱 提供了經濟上的帮助。 中之大幸。當然,現在 知識。很多人壽保險公
·對家庭的貢任;若同 莒因病入院,」乙君祇能取得文員的薪,司由於經營已有一段校 是不幸因意外或疾一短期內健士官然會繼繞「幽了。可惜的是,乙君,長日子,他們往往靠經 猶而失去工作能力给予許金,但不會接期,現在前途盡毀;不再可 時,收入仍能由保一地這樣做。一段長時間能維持以前的生活水平
·险公司支付,直至一後,乙君仍未能復職, 退休年齡爲止。事實上,家庭經濟支柱失工作能一終於僱主不再白支金
子例比對個兩
能功顯大保壽
事董司公險保 國帝大拿加前)生先施韋
子能
申請中。
力比不幸早死,更爲家邊帶來了經濟上的嚴重後 *乙君太太頓覺經濟大一不。在退休前失去工作
: 為了能應付大眾的
驗來辦事,對背後的理, 「論基礎並不加以研究: 「其實這些理論基礎對 乙君的例于少嗎? 增加在逍方面的知識, 十分诉要。”
去年六月三十日政府實施新保險公司法例,對在港經營一 地接率如此高,亦足反映出香港保險業發屨偏低,特别 之保險公司有較嚴格管制,包括資本額規定及經營者資格與,是人壽保險,因爲全港人口中,只有百份六左右有保 經驗等,同時正毌總署署長有較大權力去調查及干涉,結果、強此歐美及日本爲低,所以市場潛力很大,也因爲這源故 有卅三家因未符合資格或無意繼續經營的已結束業務。據 近來吸引很多外國保險公司到此間開業。 冊總署資科,有二百八十家繼糧營業,此外又有九十餘家在
遠東人士對將保一向有一個說念,認爲賞人壽保險 兆頭不好,加速死亡的降,富和沙認爲必須通過浟加以 燐正,該會考在與社會福利處 擔加,希望能聯合主辦一些眾. 動或展覽,把正確概念介紹給
·市民。人壽保險做得好,在很 大程度上可以解決社會問題。 - 談到人壽保險協會,富氏 謂一向着重提高專業水平,向
市
刊特險保养人
人壽保險協會主席富利沙 八加拿大永明人壽保險公司 對新法例表示實同 - 他認爲這. 使保險行業更健全,而且保 人有更大保障,此新法例對整:. 個保險業打擊不大。 在此二百八十家保险公司... 中,一百卅四家是在港註冊,其餘一百四十七家是在外的, 顧客提供優質服務。去年工作集中时前保險新法例,該會有 保,分别來自廿五個國家,五十家是英國,三十家是美國。提供 人壽保險服務的約七十家。
香港人壽保險
場潛力龐大
代表在法律改革委員會,對有關法例修訂經常提出意見,今 年該會還考慮改組,希望能進一步提高效率。
·富利沙指出,去年經濟雖然並不全面大好,加上政治除 影,但人壽生意却未因此遜色,反而一般情况不錯,就以 拿大永明人壽保險公司為例,去年業務增長率達百份卅七 至於八四年之估計,增長率亦應超過百份三十。
最後,富利沙指出人庥業競爭也很激烈,效率十分重要 直 ,所以有規模公司都電腦化。永明人壽在港有電腦系統- 閱顧客資料 捷,而且與加拿大總部有直鏡連繫,隨時提供 最佳服務云。
“保險費可不可以符合我的預算,由我決定?”
“我可否獲得一項足以令我一世安樂的
保險計劃?”
“將來如果我需要多一點或少一點保障,
我可否重新調整投保額?”
“若干年後,假如我想提取一筆現金應用, 但同時又想繼續一生有保障,可以嗎?”
“投保額可否以金鷹幣値*或其他四種主要”
貨幣中選其一計算?”
“當我在65歲退休時,我可否不再繳付 保險費,而仍然一生享有人壽保險?”
“保單期滿後,可否將我應得的保險金額
連本帶利在世界各地提取?”
保險計劃
·金鷹「一世安樂」人壽保險計劃(LifeSpan)乃英國金鷹保險集團
「此計劃令你在財政方面獲得兩項保障。一世安樂」保險計劃不但 創設之最新保險計劃,其靈活性及週全之處,實非一般人壽計劃所能及。
令你在人生的重要階段中獲得保障,並可將保險費作為一項儲蓄投资。 金鷹「一世安樂」保險計劃更可提供現金及纖保之選擇。當你在達到 65歲時,除可提取一筆可觀的現金外,並可在你有生之年,繼續享有 保障,完全無需再繳付保險費。香港尚未有其他任何一種人壽 保險計劃能爲你提供此項獨特的現金及續保之優點。
金獻「一世安樂」保險計劃尚備有多種極靈活之特點,因為 此計劃是由金鷹集團所創設。金鷹集團為英國最龐大保險公司 之一,資產總值逾三百三十億港幣,在全世界超過七十個國家 設有分行及辦事處。
LifeSpan
詳情請致電劉堅先生或梁澤霖先生查詢
最靈活週全之保障
·世安樂
·且此利度將有更大
(B)
*金鷹幣值是均衡集合美元, 英粉、西德馬克及日元四大國際貨幣實力海组成,是一種極笃穩健的國際整链单位:
1807
Eagle Star Group
International Life Division
5-280168