有些銀行家認為得到顧客信任 比獲得客户歡心更重要
大通銀行則認為兩者宜應同時兼顧
·在今日的社會中,商業競爭日趨白熱生意得失
誠屬常事,美國大通銀行,尤其是香港十三間分行
·經理均認爲,業務發展機螽不能單靠得到顧客
銀行家的印象及銀行職員對客戶 ̇的友善態度,實為違成業務交易
的主要關鍵。
信任去維持,友誼對我們的意義很重大,閣下對
事實上,美國大通銀行專誠爲
各界人士提供全面性服務
̇設有十三間分行,遍佈港九各區、 方便客戶
歡迎閣下隨時駕踐就近的美國
大通銀行,認識我們的分行經理,
讓我們協助你實現計劃, 共享美好的將來,
英國大通銀行 選與我們一起成長,
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出口信用保険
出口信用保險問題
出口信用保險制度在本港成立已近 十二年。一般出口商及廠家業已認識到 購買出口信用保險的重要性,而紛紛問 及由香港政府設立的出口信用保險局投. 保情形。出口商在放賬予海外買客而收 不到貨欸的風險時常存在。在海外千里 迢迢的買客隨時可能破產或拖欠貨欸 即使海外買客實力雄厚,無經濟困難, 亦可能因入口商所在國家發生內戰,政 治動蕩,以致出口商不能收取貨欸。質 客國家也可能禁止,或阻延賀客滙寄外 滙以支付貨欸。上述事例,不勝枚舉。
·例如莫三鼻給的內戰,黎巴嫩的糾紛, 贊比亞,坦桑亞的外滙短缺等等。此等 風險牽涉而極廣,商營的保險公司自然 感到不能承保此等風險
保險局創立及其業務發展 香港出口信用保險局成立於
總監—–韋納士
香港出口信用保險局總監韋納士
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六年,雖非政府部門,但其資 由香港政府撥給且保証其承 。其主要目的爲使出口商免受放賬風險 的困擾,鼓勵出口市場擴張,促進本港 經濟繁榮。此種專焙賴賬機構,在本港 可謂獨一無二,但以整個世界而言則有 三十多個同類機構設置。
十一年多以來保險局所承保的出口, 貨物總值達一百三十億元。出口信用保 險業務不獨千變萬化,且深具挑戰性。 本局深知變幻無窮的國際貿易對一般出 商確具影响,本局積十一年多經驗及 技巧不但有助於承保時的決定且能有助 本局向其保戶提供不少有關出口方面實 際意見。有等保戶初期加入本局時規模 細小,現已成爲其同業間的翘楚。本局 一直本着不牟利宗旨,多年來保險費率 平均並無增加,約爲發票總額千份之五 ,而受保出口金額則有顯著增長了初期 每年受保出口貨物總值約爲四億元, 近期則增至約二十億元。
九十。爲協助製造資本性貨物的出口商 獲得財政上的支持,本局更設有百份之: 百無條件保證,此等保證不啻爲一種極 【佳的抵押品。
近年來,本局所付出的賠償額爲數 甚鉅,一九七零及七一年輸往美國的假 髮,七三、七四年輪往日本的珠寶鑽石. 及經常輸往西歐與美洲的中
·損失非常龐大。一宗因加納 滙出口而導致本局賠償竟淩五 出口信用保險從業員所面對層出不窮的 問題由此可見一斑
目前歐洲共市對發展中國家紡織品 入口作全球性限制措施無異對本港紡織 出口
一大打擊。保護主義在多國政府 植下所種下的惡根,勢必形成一股經濟 阻力,對本港出口商構成一種威脅。在·
·此情况下競爭愈來愈敏銳,本港出口商 將於一九七八年需在拓展海外市場方面 更加努力。信用放賬勢必成爲買賣能否 成交的先決條件。本局去年發表的一九 七六至七七年報已清楚指出此一趨勢。 因此本人認爲本港出口商或廠家若以[ 付欸後交單 j( P ),[ 承兌後交單 ( DA ) 或「掛帳」一 OPEN ACCO UNT )方式進行交易時應向保險局: 投保。辦法非常簡單,只要撥一個電話 ,或來函予本局營業組工作人員,當獲 完滿解答。概括而言,出口商若要投保 先要填寫一份投保書,列出一年的營 業額,投保書經本局保險部審核後,即 列出承保的條件,例如最高負責額,收 元。而每年經由本局所承保的各類本港: 費率及保險費基本額按金等。如出口商 製品出口約十萬宗。每宗受保出口貨值: 認爲滿意,保險局即簽發保單,有效期 由數千元至數百萬元不等。消費品放賬: 爲一年,在該期間內,保戶須供給保險 期多屬短期性,由即時付獄交單,以至局其海外買家的基本資料,地址及其來 長達一百八十天的承兌交單及掛賬,至 往銀行名稱,在經過詳細調查後,本局 於資本性貨物則放 達五年甚至七 對每一買客均訂定一信用限額,此擧旨 年。本局保戶現正享有其他先進國家所 在鼓勵保戶在安全範圍內,向其海外買 能給予的最佳保障,即賠償率達百份之 家提供信用放賬。
保險局對出口貿易的重要性 本局有近千保戶放賬予世界一百五 十個國家約二萬三千個買客。在任何時 刻本局爲保戶所承担的實際責任約五億
窮元止
展望將來
本局展望在一九七八年及七九年在 協助本港出口多元化方面將會扮演一個 較以往更爲吃重的角色。
保險局在一九七七年內承保輸往拉 丁美洲的貨物較七六年增加百份之十五 至於櫞往中東及亞洲之貨運更比往年 激增遠百份之二十九及百份之四十一。
·這些都是多元化努力所得到的成績 在貨式方面,成衣所佔的比重較以往 爲輕,而玩具,金屬製品,照相機及錄 錶等出口均有急劇的增長。保險局預料 這種趨勢在未來數年內將會持續甚至加 速進展。資本性貨物出口估計亦將有顯 著增加。東南亞各國將會成爲這些貨物 的主要市場。
保險局亦將更進一步改良其所提供 的服務及使其工作更有效率。本局現正 計劃逐漸轉向電腦化以處理數以十萬計 的貨運,數以萬計的海外買家資料以及 2 其他統計及承保上詳細資料本局的一千 名保戶亦將能夠在申請信用限額時得到 更迅速及對其所需有更切實的答案。
本局更考慮設立「買家信貸」以支 持本港資本性貨物的出口,而在多元化 方面亦擬與本港出口商共同進退。在找 尋新概念,發展新產品及市場方面,信 用調查及放賬將對這些新嘗試的成敗有 着決定性的影响,現時愈來愈多海外買 家不願開出信用狀而要求以「付欸交單 「承兌交單·」及「掛賬」等信用方式 交易。本局正密切注意這一種趨勢。
最後本人認爲香港急切需要現代化
·推銷技巧以拓展出口;而放賬則是其中 極重要的一環。倘若任何本港出口商有 意爭取訂單以擴-
出口,或有計劃拓展 新市場,應即與本局聯絡,把閣下在放 .賬時所冒的風險交由屬於香港政府的出 口信用保險局承担,使我們成爲閣下的. 眞正出口合夥人